抢房抢到兵荒马乱的金九银十，今年还会重演吗？

今天就是二十四节气的处暑了，处暑即为“出暑”，是炎热（三伏天）离开的意思，天气已渐生凉意，而房地产行业正在酝酿下半年最盛大的一次的狂欢——金九银十。

每年的金九银十，地产营销总连轴转72小时、置业顾问一天接待几十拨客户连口水都喝不上、广告策划通宵赶营销方案、财务处pos机就刷坏了都不奇怪......

回顾2016年、2017年的金九银十，项目开盘简直是难得一见的盛况，在货币的泥石流之下，2成首付、9折利率，富人的“资产荒”和各城市的“新房荒”，爆发出可怕的洪荒之力，超级地王和抢房大潮，同时霸屏楼市头条。

前两年的金九银十，对于购房者来说，一切的数据分析、项目优势、产品研究，都是无用的，能摇到号买到房才是最重要的，即使烂尾楼也一样卷土重来被争抢一空。

转眼之间，一年过去了，市场反而是多了焦虑、怀疑和犹犹豫豫。接下来开发商又会放大招：“开盘99折”“2万抵8万”“成交就送家电大礼”......

今年的金九银十还会像往年那么火爆吗？会不会又是一副兵荒马乱的抢房场景？金九银十是买房的好时机吗？

电商有“双十一”、“双十二”购物狂欢节，房地产里也有“金九银十”买房促销季。而以多年的“金九银十”来看，开发商会给你算出各种花样的折扣。看似优惠折扣很多，但房子未必优惠，所以你也别指望挑到多优惠的房子。这些不过是开发商包装的噱头，不一定代表优惠，最终要看房子最终价格。

你所在城市的金九银十是否优惠只需进行横纵向对比即可。横向对比是指同个项目的同户型的价格对比，纵向对比是指附近项目相似产品的价格对比。

一般来说，一年中有两个买房旺季“金九银十”和过年期间，这是开发商集中打折的时间段，其实，一般来说，6月和12月是比较优惠的时间。因为这是开发商冲业绩的时间，当然具体也要看每个开发商的情况，不同公司的任务考核时间是不一样，港资房地产公司是年中考核，中资公司是年末考核的。为了冲业绩回款，所以会给到一定优惠力度进行促销。同时，不同项目的任务完成差额也不一样，也要具体分析，有一些项目一开盘就开始放量放价。

总之，因为他们自身的目标完成压力，这两个时间段买房，开发商给到有诚意的优惠折扣力度概率还是比较大的。

目前全国的行情虽然不是非常火爆，但是开发商也不可能完全折价卖给你，所以预计金九银十还是会走量价齐稳的态势。

按照目前各房企公布上半年的销售额情况，很多开发商离他们的全面目标还很遥远，所以也会适当走量。

金九银十，虽然没有很大的优惠力度，但是属于全城的项目都会参与的，所以他们会拿出比较多的房源就货，可供挑选多了。所以金九银十还是非常适合买房的。

以前开发商卖房拼产品、拼品牌、拼优惠、拼营销，而2018年卖房，只拼谁坐得住，谁沉得住气。而现在的形势，任他是这一轮上涨中呼风唤雨的开发商都沉不住气了。

2016年、2017年很多城市高价拿地的很多项目都要集中入市了，而有些项目捂盘捂了蛮久。

原本开发商是想着希望能因为高昂的地价而在备案价有所放松，而“遏制房价上涨”“调控不力的城市，坚决问责”揪着开发商的头发，“去杠杆”“整顿房地产乱象”也在将开发商五花大绑。

开发商最后一点“限价放松”的希冀已经被打得垂头丧气，眼瞅着现金流已经非常紧张，上半年因为限价而捂盘的项目，接下来真的快要捂不住了。

高房价低备案价，他们不甘，他们焦虑，然而现在二手房又在回调，他们还会更加不甘、更加焦虑，因为回调的二手房也会拉低大家的价格预期，想着“买不到新房，我就去买二手房好了”。

对于开发商来说，与其再捂下去，不如早点落袋为安，现金为王啊。

那既然已经捂不住，下半年什么时候出货呢？

最好的选择依然是金九银十。

那么你在金九银十中要去买什么项目？

最好是找长期未开盘，但是现金流紧张的项目；找那些不是地王项目、土地成本尚且可接受的项目。这就是你捡漏的最好机会。

当然，我说现在适合买房并不仅仅因为是“金九银十”，而是因为现在的行情和周期。买房一定要买在房价开始全线上涨的初期以及价格开始回调时。例如2016年、2017年，全国都是全线上涨的行情，当然是越早买越好咯。

2018年下半年也是一个很好的买方时机，不用管什么金九银十，虽然现在多城二手房在回调，而中国人向来追涨杀跌，所以观望情绪很重，而现在正在回调，其实是给你买入有价值的优质房产的好时机。

你不用像上半年一样着急上赶子去参与摇号抢房，而可以借着回调抓住楼市周期中比较低洼的价格。

买房最终还要是看周期并且挑选有价值的区域，而不是“金九银十”这种营销噱头迷惑。

最近，我发现公众号后台的留言风格变了，以前的时候粉丝问的是：**城市的**项目值得买吗？明年会涨多少？

最近，都是清一色地问：**城市能不能买？该怎么选？

很明显，大家的预期已经由以前的涨多涨少，变成涨跌分化、担心买错。

现在的行情即使再扑朔迷离，而你只要坚持最基本的逻辑——买入有价值城市的优质项目，就不会错。

假如你城市买错了，限售之下长时间占有资金，而你的机会成本是很大的，你失去了买到更高投资收益的城市的机会。

以前是去库存、去杠杆，接下来极有可能就是去泡沫，那些没有价值且价格虚高的城市，可能会长期高位站岗。

不仅要好城市，还要好地段、好项目。好城市的好地段、好项目可能是跌5%，而同一城市的远郊地段、品质低下的项目，未来一旦回调，跌个50%都毫不奇怪。

切不可因为“金九银十”这种营销噱头就受影响，一看“折扣好多、优惠力度好大”就盲目买入，房地产的坑远比你想的要多要深，很多城市垃圾项目就是借着类似于“金九银十”的漂亮外衣，趁机出货。

作为一个普通投资者，与其整天分析预言某个时间房地产会崩盘或者是暴涨，不如沉下心来认认真真地看看项目、地段、城市，寻找真正有价值的好房子。

来源：大胡子说房（dahuzishuofang）

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