二手房交易“无降价不成交”？

降价成交“霸屏” 二手房交易“无降价不成交”？

留意本报《一周楼市成交风云榜》栏目的读者近一年来都发现，该栏目收集的成交基本上都是降价成交。以上周收集的珠江帝景苑的成交案例为例，买家关注该楼盘半年多，目标是90平方米左右、总价在610万~620万元的单位。买家的耐心得到回报，最终购入一个100平方米、总价为616万元的南向三房单位。以业主方来说，即使是放盘半年甚至一年，最后还是要低于放盘价成交，这意味着业主在时间和金钱上都“双输”。

记者向合富置业、中原地产询问近期有没有逆市加价成交的案例。根据以往经验，加价成交的案例一般出现有两种情况，一是业主不懂行情，放盘价开得过低，一看多人来看房就升价；二是有特殊景观资源或学位资源，市场上换房客不少是守候心仪单位多时的，有稀缺盘源放出来，加价也愿意出手。不过，从记者搜寻两行成交的大数据来看，降价成交依然是主流，遇上加价成交的案例不多，看房人多的确容易促使业主加价，但是基本上加个几万元就已经算很厉害，因特殊景观资源或学位资源而加价成交的案例暂时没有找到，在目前的市场之下，买家观望情绪浓厚，他们也像珠江帝景苑的那位买家一样，拥有足够的耐心和定力，哪怕遇到心水盘也敢于“冷处理”。目前加价成交较多的情况出现在楼梯楼高层单位，放盘时尚未加装电梯，过一年半载后终于成功加装，因此业主可以顺势加价。

加价成交的“金饽饽”来啦

据合富置业人士透露，在目前市况下，加价成交的案例，较大可能是业主看到看房的人比较多，觉得自己可能卖便宜了，就会稍稍把放盘价提高一些。提高放盘价之后有买家看中接受这样的价格就会出售。如之前有一套黄埔科学城的电梯房，60来平方米的两房，最后成交总价比放盘价提高了1万元。这类是市场上放盘比较少，需求相对比较集中的房源。还有一套是天河公园附近的电梯房，60多平方米的两房，从放盘到成功卖出经历了半年时间，近两个月看房的人多了起来，业主稍稍调了一下价格，最后成交总价比半年前最初的放盘价高出3万元。

也有个案是老城区旧楼加装电梯的，放盘的时候业主是按照楼梯楼高层两房的价格放售，但看过的人都觉得楼层太高了，就算价格实惠也要多加考虑。但近期加装电梯的申请终于成功了，业主觉得卖便宜了，就把放盘价提高了5万~6万元。虽然看过的买家还是会觉得楼层太高，但其担忧也会因加装电梯而打消了。在加价后，这套房源的价格其实也会比直接买电梯楼实惠，所以也会吸引到“刚需”客出手购买，最终成交总价比当初放盘价提高了5万左右。

中介分析：降价成交是主流

中原地产人士告诉记者，在目前这个市场，加价成交发生的概率近乎0，原因是买家懂得货比三家，又不急买，市场的货有好多；对于业主，一部分卖一买一，，急售降价，另一部分为“超长待机”，放盘一年多，就因为价格问题，很少客人去看房。所以，从最近几个月的成交数据来看，几乎都是降价出售的。降价的原因都是业主自己高估了市场，初始放盘价的确定得高，又不肯听中介的建议，结果放了几个月无人问津，才采纳中介的建议，把价格回调到市场价。

合富置业提供的数据显示，近期广州二手房市场基本都以降价成交为主，成交价高于放盘价的个案较少。业主提高放盘价也是小幅调升放盘价，升价幅度少则1万~2万元，多则也是5万~6万元。若有买家看中接受这样的价格，业主也会爽快出售，并不会反复再升价。毕竟现在的市场状况，降价出售是主流，出售的价格高出市场价太多是没办法吸引到买家出手的。所以，业主也会“见好就收”。