《亲爱的客栈2》开播，平均入住率35%，60%不赚钱的民宿何以让人趋之若鹜？

千里走单骑·杨丽萍艺术酒店

文 | 杨绚然

编辑 | yinming

近日，《亲爱的客栈》第二季开播，泸沽湖畔的那家民宿里，仍旧上演着各种各样的故事。但民宿的困境仍在，那些满怀情怀而建的民宿，在各自的问题里挣扎。

而有些民宿品牌已经在这个过程里脱胎换骨，千里走单骑就是其中的一家。

2009年，千里走单骑逐渐抛弃原有的低端民宿，向高端民宿转变。而其中最具代表性的，就是洱海畔的杨丽萍艺术酒店，多年来一直保持着85%以上的入住率。同时，千里走单骑还率先提出了民宿群落的概念，想要以民宿为起点，打造文旅小镇。

未来，千里走单骑在无锡阳山、北京延庆、福建武夷山和浙江莫干山的文旅小镇都将陆续开放。

60%民宿不赚钱

从区域来看，民宿大规模集中在丽江、大理、鼓浪屿，以及莫干山这样的地方，并且出现了一些民宿品牌。

民宿，变成了一种集生活方式和情怀为一体的理想方式，无论是开一家民宿，还是假期去住住民宿，和民宿老板聊聊天，都不失为一种好的选择，但这看似美好的背后，“由于理念、资金和管理上的差别，有60%以上的民宿是不赚钱的。”千里走单骑创始人李一兵说。

因为民宿的门槛很低，所以民宿的品质落差也很大，几千万可以做一家，五六十万想做也不是什么难事。但其中的差别，就体现在民宿的整体呈现，以及具体的运营中。“早期民宿大部分都是从原来的农家乐转化而来。”李一兵说。

当然，李一兵提到的不赚钱是相对的概念，比如当地农民家里在洱海边有几间房子，就投钱建立民宿，每年营收三五十万，看起来还不错，但算上人工等等支出，这和他直接把房子出租获得的收益，差别并不大。

李一兵深入民宿行业多年，经过他的观察，有三种人做民宿会比较成功：

1.设计师，因为他们会把建筑和环境，以及空间管理做得很舒服；

2.媒体人，可以广泛地把民宿以及自身品牌传播出去，把美的东西传播出去；

3.有过高星级酒店服务经验，懂运营和管理的人。

“民宿不是一个很好做的产品。”李一兵说，“你做一家两家好做，一旦超过五家，你就要有财务的监督体制，体系化的运作，包括运营、市场、中后台管理等部门。而一旦涉及公司行为，成本会迅速增加，原来有20%左右的利润，可能就会下降到10%～12%。

而民宿最关键的数据，还有”入住率“，如今，民宿市场的整体入住率约为百分之三十几。

李一兵补充说，在一些竞争激烈的市场中，一些民宿主为了争前三名，通常情况下将20%的佣金返给OTA（预定平台），有些民宿主甚至给到高于35%，因为这是最便捷的营销方式，这些民宿往往75%以上的客户都来自OTA的预定体系。这就意味着，如果做不到80%～85%以上的入住率，他们还是无法盈利。

这就是如今单一民宿的窘境，需要靠平台，也需要靠整个大的市场环境。

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