《亲爱的客栈2》开播,平均入住率35%,60%不赚钱的民宿何以让人趋之若鹜?(3)
2018-11-03 10:00:29 来 源:网络整理 移动版
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李一兵的答案是让民宿主各自做自己擅长的事情,最终形成一个统一的旅游度假区域,游客可以通过使用通卡等形式,在整个区域内进行消费。
这就如同一个拼图,通过招商的方式,来完成整个小镇不同功能区的拼接,无论是餐饮、民俗文化还是娱乐项目,彼此之间互为协同,又独有特色从而形成一个服务与产品的闭环,这个闭环由不同的众多功能区域构成,囊括了吃喝玩乐文化健身娱乐等等。
这样的多功能区架构,可以为客户提供全面的闭环服务,形成规模效应,最终形成一个旅游生态区。而后台服务商形成统一的平台管理体系,客人在小镇内消费,不管去哪家,所有预定、消费全在一个平台上,这就是千里走单骑文旅小镇的服务平台概念。”李一兵说。
从民宿集群到度假小镇,民宿主之间合作协同发展,这样的优势是显而易见的:
第一,可以统一解决物业问题。
第二,带来最大的利好,大家在共同抱团取暖的同时,各种不同的小IP可以加速形成整个区域的大IP,进而推动整个区域快速“热”起来。
第三,因为是整体招商、整体运营、整体做品牌宣传和销售,就有能力也有优势来接待更优质的客户。
“用这种方式,我认为才能把民宿更好的走下去,只有整个区域的温度够了,市场够了,区域内民宿形成统一的运维,才能解决传统民宿的困局。”
本文作者:杨绚然,关注消费升级领域,想要在不确定中挖掘所有的确定性。微信:yxuanran,添加时请注明公司及来意。
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