万科6折甩卖别墅?我在售楼部前还原真相
一个月前,全网最火的开发商应该当属万科,高喊“活下去”的万科甚至把标语打到了会议大屏幕上。
一个月前,恐怕全网最火的的楼盘也当属万科,厦门万科白鹭郡,500W降到300W的传言,刷爆朋友圈。
一时间真假难辨。
求真,是我们一贯的追求。
所以,1个月后,我们站在了这个降价200W的别墅售楼部前,力求尽可能还原整个降价事件的真实情况和前因后果。
01
我先简单回顾一下此次事件的时间线:
市场降温——厦门多出楼盘下跌——万科白鹭郡降价200W消息传出——万科给老业主退款100万消息传出——国庆开盘秒清消息传出。
如果用一句话来形容此次的万科白鹭郡,我只能感叹到:万科在楼市“兵荒马乱”之际,打出一手营销好牌!
为什么这么说?我们放在后边谈。我们先看看项目具体是个什么情况。
02
在到达项目之前,我们已经在厦门岛内外及周边的漳州港考察了三四天。
整体而言,就是冷冷清清。无论是刚需盘还是改善盘,售楼部内的客户基本都是三三两两零零散散。不少项目置业顾问也很诚实,也愿意承认市场不好,客户少。
而原以为“远郊+别墅”应该更加冷清的白鹭郡,不仅没有门可罗雀,反而在登记过来访信息后排队发了一张牌号单,颇有一种在海底捞吃饭排队叫号的感觉。
而事实上,这张单子不仅仅是身份证明,也确确实实让我们等待了近20分钟,置业顾问才姗姗来迟。
随后跟随置业顾问进入案场,沙盘区和洽谈区的人头攒动也证明了案场到底有多火爆。
整个售楼部的人气给人的感觉,完全和厦门的其他售楼部格格不入,更是和当下楼市下行冷下来的基调不符,更是无法和万科高喊的“活下去”联系到一起。
在一路看完沙盘、区位、景观到达样板间后,置业顾问告诉我们:“今天其实人已经很少了,之前那段时间人更多。你们自己看吧,我太累了,休息一下,看好叫我,我就在楼下。”
颇有一种,这么多客户我们不愁卖,你们爱买不买的感觉。
在谴责置业顾问懈怠之前,我们先了解一下产品和价格:
万科白鹭郡的主力户型为100平左右联排别墅,比如上图中的92平南入户户型。建筑面积92平,负二楼为车库,负一楼为厨房餐厅,一楼客餐厅,二楼卧室书房,三楼卧室套房加露台。算上偷面积加露台、院子、地下室,实际使用面积超过200平,得房率超高。
三楼露台
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仿铜对开入户门
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有天有地有院子,万科品牌加持的纯别墅,为何还会滞销降价?
03
这,就要从项目的外围说起了:
第一个问题:远。万科这个楼盘位置虽然在翔安,其实在于翔安正北和同安的交接新圩镇,距离岛内直线距离就达到了30公里,实际开车距离到SM广场,开快了40多分钟,正常都要一个小时以上,更不用说隧道拥堵的高峰期。
第二个问题:周边环境差。楼盘周围除对面有一个莫名其妙的小区中澳城外,满地村落以及工业区。
项目环绕的工业区还不止一处,除了大名鼎鼎的银鹭外,还有一二十家小型工厂汇聚在楼盘对过的工业园区。东南三公里还有个垃圾填埋场,西北一公里污水处理厂,无山无水无景区的外部配套,让万科白鹭郡基本没有环境可以作为卖点。
项目隔壁万科大力宣传的的半山公园:实际宽度仅为80米左右。
相对于如此密密麻麻的联排别墅群,高到夸张的建筑密度,60亩的半山公园怕是有些相形见绌。
换句话说,项目一侧是大车穿梭的乡道,另一侧一百多米就是银鹭。
外部环境到底是什么样呢?我想没有比图片更加直观:
售楼部对面的近况
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