万科6折甩卖别墅?我在售楼部前还原真相(2)
项目门前的县道
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这样一个藏在远郊村落工业区中的大体量别墅群,市场向好时价格一路攀高,零零星星卖不出去,在市场走跌时主动跳楼价抛售自然也是合情合理。
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真的降价了么?
按照置业顾问的说法,从500万降直降200万,300万一套。万科是血亏,此时买是千载难逢的好机会,所以,售楼部才会被挤爆。整个售楼部也没剩下几套房源。
但实际算下来,其实300万并不是最终的价格,最终的价格需选择36万的车位和50万的装修款。单套实际成交价接近400万。
经过多方打听,其实原本的毛坯价格大概也跟现在接近,但装修款需要加150万,电梯还另需要额外加十几万元,再加上车位成交价500万左右。
差价在100万左右。
按照正常的逻辑,150万装修降到50万装修,装修估计要大幅降标。但当我们看到样板间里,几年前几千块一平的万科城里,标配的洗脸池后。我想,怕是50万的装修也没什么可降了。
一套少了100万,这么大折扣的万科,真亏了么?
其实,万科在16年就拿到这个项目对应了两块土地,分别以楼面价22169.49元/㎡、22336.84元/㎡竞得。
之前一套成交价在500万左右,折合每平五万左右。现在的价格折合后每平也要3.5W近4W。对于这样的楼面价,以及几乎没有的公共区域。万科怕是怎么卖都赔不了。
05
我们最后梳理一下此次营销事件的关键点:
行情好就加大额装修,行情不好就加小额装修,卖不动就拿毛坯价高喊我降价了。同户型不同位置,用均一价包装销售,给人以“楼王也在甩卖”的心里暗示。
项目上了头条之后火了,万科就加推一个组团,集中开盘,制造抢购的场面。
前不久有句话特别火,叫:天下最笨杨国强。
我特别想补一句:天下最会演数万科。
在厦门房价泡沫即将破灭,竞品远郊盘凄凄惨惨一片哀嚎中,万科红红火火把农村和工业区包围的四万远郊盘迅速换成现金,友商同行真的羡慕不来。
在离开厦门的一周后,置业顾问打来电话,问:哥,考虑的怎么样了?92㎡的没剩2套了,再不来就没有了。
挂完电话,我又换了一个号打过去,对方说:哥,前边卖的太火了,我们又加推一批房源,好的楼位,这会儿还有,你来现场选吧。
万科在厦门,打的真是一手营销好牌!
来源:大胡子说房(dahuzishuofang)
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