独家|针对社区场景打造生鲜品牌，小农菜场获近千万天使轮融资

创业邦独家获悉，生鲜品牌“小农菜场”获同程众创启程金禾基金500万天使轮融资，据创始人鲁均介绍，本轮融资将用于上游供应链体系的搭建以及苏杭地区门店的扩张。

小农菜场是一家生鲜品牌，成立于2009年，以实体店为主要经营模式，针对二三线城市有较强消费能力、要求生活质量的家庭。小农菜场这次获得，人的因素占有极大比例，对此，创业邦采访了此次投资方——同程众创的总经理娄德明，他回忆起第一次见到鲁均，是在一个清晨，娄德明与几位创始人去鲁均的店面调研，走到门口就看到鲁均正满手血水地杀鱼，杀完鱼洗净手，鲁均与几位投资人就自己的行业认知和未来规划侃侃而谈，那一刻，娄德明有一种奇妙感，他觉得眼前的鲁均不仅在战略上具有前瞻性，而且是务实接地气的。

其实，鲁均仅是一位高中毕业生。上大学不久，就因为经济问题选择了退学，进入社会工作。有十多年品牌设计经验的他，认为中国中低端行业没有品牌。拿生鲜来说，从事该行业的人大多是社会的三教九流，文化水平不高，他们不关心质量，只关心价格和利润，缺乏品牌意识，使得产品质量没有保证。但对于二三线城市居民来说，他们有稳定的收入，关注家人和孩子的健康，希望消费更加绿色安全的农产品。鲁均看到了这个行业的巨大市场，在多次尝试之后，他做出“小农菜场”。

创始人鲁均

建立稳定的供应链

供应链上，他与批发商建立稳定的供应关系。上文我们提到二三线从事生鲜行业的人大多文化水平不高，但出身底层的鲁均，似乎天然能够感受到这个群体的需求，从事这行的人很多赚钱不少，但缺少尊重和希望，他与人喝酒交心聊天，以诚相待。久而久之，信任感便自然建立起来。

鲁均说，小农菜场的菜比竞品贵22%，但开在竞品的边上，超过了同行一半甚至更高的营业额。谈及原因，鲁均解释道，小农的肉都是黑猪肉，蔬菜选择的是批发市场的一级菜，一般去批发市场，批发商会问你要饭店菜还是超市菜，饭店的菜由于不是直接到达消费者手中，一般价格低，质量差。超市菜都是经过挑选，比较绿色，放在泡沫箱中的。

主打社区场景

小农菜场目前在苏州、昆山、杭州地区，有11家店，800-1000个SKU。店铺选址基本都在社区内，针对社区居民。就消费类的B2C项目而言，消费场景各有不同，无论线上还是大型商超市，均有品类分布，但用户获取往往需要付出较高的时间和精力成本，于是总有一部分产品是用户想要线下及时获取的，生鲜就是如此。同时，为了增加小农菜场在小区内的复购率和消费者粘性，小农菜场还推出了会员制度，办理会员卡可享受9.5折优惠。鲁均说，目前所有单店都已盈利。同程众创总经理娄德明说，投资小农菜场的原因之一，就是对小农菜场主打社区场景的认可。

小农生鲜内景

生鲜+餐饮，互相赋能

除此之外，小农菜场还推出了“生鲜+餐饮”的模式，比例为4:1，即四家小农菜场附近开一家餐饮店，依旧是社区场景，品类以夜宵和快餐为主。这种模式本身解决了菜场的损耗问题，同时吃饭和剪发是用户的放松时间，在体验小农产品的基础上更易于接受宣传，有助于形成好的口碑，增加小农菜场的销售。

谈及未来是否会进入一线城市，鲁均表示了否认，他认为一线城市投入成本高，竞争激烈，更重要的是市场已经趋近饱和，相对来说，二三线城市具有更大的发展潜力，下一步，小农拟在苏州、杭州等地继续增加店面，扩大规模。

关于核心团队，创始人鲁均从事多年设计和品牌策划工作，善于学习和交流，也是小农菜场最早的创立者；联合创始人郑子涵，同济大学景观学硕士，2012年开始投资小农菜场，参与公司发展；事业合伙人陈新，具有七年生鲜行业经营经验，负责门店各个环节的把控和运营；事业合伙人李莹，十二年市场传播工作经验，主要负责线上业务及客户关系。

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