体育明星踏入娱乐圈:带来新鲜空气 也带来风沙|边界(4)
孙伟和他的体育经纪人田颖
“以前传统体育经纪做的事,是你已经有了这些光环,我拿你的光环去挣快钱。我所理解的(现在的)经纪人(要做的事),是针对运动员本身有某方面的兴趣爱好,自己愿意发展,可是不太知道怎么发展,那你去辅导他,去挖掘他,帮他打造成他想要成为的人。”
经纪人喜欢“有想法”的运动员。
“好说话的人,在合作过程中,你一定会忽略ta的感受和尽可能地减少给ta的回报。给你十万行吗?你说行。别的都没有。但是,‘给你十万行吗?’‘我觉得可以……再带一个人行吗?’‘我要头等舱机票。’‘我可能需要助理。’‘(我要)服装和化妆。’如果什么都不提,说明ta根本没想法,ta眼睛里只有那份钱。眼睛里只有那份钱的话,这个人的眼光(太窄了),ta在职业领域的空间也会非常有限。”某国内知名经纪人举了一例。某位现役知名运动员,面对两家经纪公司时,能够很好地处理好三方的关系。两家经纪公司定位差异很大,一家国内,一家国外;角色也不同,一家为现在的合约公司,另一家是想挖角的公司。
“谈的过程中,每一家都给他抛出很多诱惑。他衡量这些是有一个标准的,不是纯粹站在钱的方面,而是放在对他长期的训练成绩的支持上。他懂得利用合作伙伴去争取自己争取不到的,除了钱以外的东西。”这位经纪人说,“一般情况下,(大多数运动员)都是只看钱,谁给的钱多(就签谁),或者简单粗暴地说,‘我喜欢国外大品牌’。”
相比90后的早早接触外部世界的现役运动员,退役关口卡在体育市场转型期的运动员们,更容易面临自我重新定位的困惑。
“你说ta没想法吧,ta会说,终于可以不练了,终于可以做些自己想做的事。当你问ta你想做什么的时候,ta又打鼓了。他们的安全感极其缺失。”国内某知名体育经纪人说。
这样的情况在非优势项目的运动员中更为普遍。小小年纪退役,没有国际一流的成绩,转型成本高,选择留队当教练,继续按部就班的生活,他们本身并不喜欢,但“又不知道怎么去反抗,不敢去反抗。”
除了不知道自己的价值、找不到自己的定位外,长远来看,体育经纪市场也有风险,经纪公司无法给运动员的前景打包票。因此,很多愿意投身市场进行尝试的退役运动员也都倾向于保留着原有的体制内的工作。
吴敏霞开始慢慢适应各种各样的活动安排
吴敏霞刚退役时,经纪人推荐她上诸如《天天向上》一类的综艺节目,她都是拒绝的。
“她拒绝所有的。”郭志浩说,“这就是一个未来的工业链条的问题,就是你如何去(安排)……这是有打法的。”
完全体制内的运动员,从事运动20年来几乎没有接触过外界,除了体育场机场酒店很少去别的地方。“当她一下脱离出体制,从那个地方搬出来,要面临一个纷繁复杂社会的时候,如果没有一个专业的团队帮她去诊断、分辨和设置……(就会举步维艰)。”
吴敏霞的经纪团队用的方法是找专家团队为她做形象定位(“高冷范儿”)和心理辅导,“她去哪都需要我们至少有一到两个助理跟着,她需要有这种安全感。”郭志浩说,“慢慢慢慢的,她发现,诶,这事情还挺好玩,开始结交了很多娱乐圈的朋友,发现大家还是有很多话题的,也不是像想象当中的,体育圈之外那么可怕。”
在合作的第一年,经纪公司在吴敏霞身上实现了“2000万左右的销售额”,双方对这个结果都很满意。
“这只是第一年,你不知道后面几年会变成什么样。”郭志浩说,他感觉直到现在,吴敏霞的自我定位依然“在摇摆”。如果接下去的收益仍然喜人,吴敏霞才可能继续坚持经营自我IP而不退回到体制的壳中。
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回归到人
与吴敏霞的“高冷范儿”类似,各家经纪人都给自己的运动员制定了人设,孙伟的“暖”,武大靖的“敦厚谦和”,孙杨的“天赋+勤奋”“责任感”“成为传奇”三级进阶定位等等,都是从运动员本身的特质出发,通过各种样态的活动展示出来,放大到公众面前。这跟娱乐圈的刻意打造甚至标新立异有所不同。
“(塑造运动员的公众形象)反而不是很困难的事,因为运动员先天带着正能量的标签,我们只要顺应他的这个标签,顺势而为。武大靖和我们经纪公司都要抓住这次(冬奥会的)机会,不仅是让大家认识作为奥运冠军的武大靖,而是作为人的武大靖。”许绍连说。
“我跟吴敏霞讲,哪天你出了门,别人嘁吱咔嚓的追着你拍照什么就成了,而不是说你只在电视上(跳水)。”求婚仪式之后,吴敏霞夫妇出现虹桥机场,“大概有二三十个记者跟拍,然后马上发新闻。他们那时突然意识到,哦,我真火了。原来她当奥运冠军那么多年,下飞机都没人拍。”郭志浩将这种关注的增长解读为运动员作为名人的“社会属性”释放了出来,“运动员(属性就是)只有运动迷才认为他们是名人。姚明刘翔李娜(的知名)不是运动员属性,而是社会属性——全社会都认可他们是名人。”
刚离开运动队投入到社会大潮中的杨威,“很拒绝娱乐化”,直到2012年他接受了《中国达人秀》的邀请,开始有选择的娱乐化。
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