没有明星演绎，这支影片却感动了无数人
2021-12-02 23:14:21 来 源：网络整理 移动版
近几年的国货品牌，尤其在护肤彩妆这一品类上，终于依靠长久以来专注品质而积累到的口碑，在国内市场占据了一席之地。
不过国货品牌的命运，只能如此吗？
面对千变万化的需求和竞争激烈的市场，优质国货要做出什么样的广告、又要如何开展营销，才能够博得更广阔的天地呢？ 左右滑动
刚刚过去的618有一支纯素人纪录片看哭了很多人，她纪录了普通女性用户的真实经历，让这部纪录片充分展示出了润百颜的女性视角。与女性站在一起，经历人生、经历挫折、最重要的是，经历成长。
如此产生出的情感共鸣，是品牌与用户真心、用心沟通的结果。同时也让“内心恢复重塑工程，要靠自己的勇气和坚韧；肌肤的敏感修复，就靠润百颜屏障调理系列”这一文案，与品牌一起被更多人记忆并认同。
不仅如此，润百颜还与麦子熟了等微信大号合作，流量之下，更多人分享经历、相互鼓励，引发了自来水式的传播，与品牌一起深入人心。承担更多角色的当代女性，在多方压力下敏感脆弱的内心和肌肤一样变得敏感，，瓷敏心与瓷敏肌一样易碎。
润百颜将更多情感注入产品，推出「肌肤修瓷大师系列」，强调内心的重塑靠自己的勇气，而肌肤的重塑则可以交给润百颜。
仅凭一支素人女性纪录片就能赢得如此多的好评，与润百颜长期对用户的精准洞察是密不可分的，纵观整个润百颜屏障调理系列的上市活动，此次618《重塑百颜》纪录片的好口碑，更像是一次厚积薄发的成功。
自今年3月上线以来，润百颜瓷敏大白管累计销售额达6300万元，更是在618登顶新锐国货第一，润百颜不仅在销量上打破了天猫国货销售记录，更是在微博等渠道引起了强烈关注，联手天猫小黑盒全域曝光量高达4亿，微博上相关话题两次上热搜，小黑盒期间阅读量就突破1.35亿。
作为国货新品，润百颜此次的火爆不仅仅体现在销售数据上，更是消费者与品牌之间情感连接点加强。 01
国货新品，信任和口碑很重要 相对于大牌的国际背书，国货新品，如何让更多人认识到并积累口碑、如何解决信任度的问题，润百颜在产品和营销上下了功夫。
预售期活动预热，做好口碑沉淀
通常选择护肤品时，国货可能会遭到多一点犹豫，尤其是新品，如果是敏感肌人群选择护肤品，则更为谨慎。因此润百颜推出专门针对敏感肌的屏障调理系列，在产品研发定位和前期收获口碑和建立信任度，十分重要。
“不谈成分的护肤品，都是耍流氓”，了解成分、了解成分的作用，才能对护肤品产生信任。润百颜屏障调理系列不仅有润百颜核心智慧玻尿酸层层润养肌肤，更添加了CB2-ski、依克多因、神经酰胺、积雪草等有效成分，对外稳固肌肤角质屏障、平衡肌肤微生态，对内修护神经屏障、强化免疫屏障。更有全球玻尿酸第一品牌华熙生物品牌力的加持，产品的信任度进一步得到增加。加上联合迪士尼“治愈系暖男”大白IP打造大白限定款，使新品修护治愈的形象更深入人心。
在产品上市初期消费者口碑方面，润百颜除了选择专业的成分党博主和护肤领域头部达人，还特意推出了「美丽修行百人试用活动」，邀请敏感肌的素人参与新品的试用，产生大量的真实测评，不仅让种草到达了更多圈层，积累了大量优质口碑，同时这样真实的口碑更容易被用户信任。更有超头部主播薇娅助力新品首发「成年人的破碎」情感助推 以成年人破碎角度关注新品首发直播，告知消费者如何破碎重塑。
（专业成分党&头部护肤达人KOL科普种草）
（美丽修行百人试用）
（超头部主播薇娅助力新品首发「成年人的破碎」情感助推）
站内持续增加声量，新品特质深入人心
品牌背书这个问题，润百颜也不在怕的。作为华熙生物旗下的金字招牌，此次屏障调理系列站内首发就邀请了华熙生物研发团队的专家团直播解读成分，为更多敏感肌用户分享敏感肌的知识点；同时开启了华熙生物全球首个线上玻尿酸博物馆探索之旅，有13万人参加了这个线上活动，对玻尿酸等成分的认识也更加深刻。
华熙生物背书+大量真实试用种草传播，解决了新品不易赢得用户信任的问题，同时积累了大量的口碑声量，为新品上市打好了前阵。
02
上市一鸣惊人，用心很重要
除了前期的口碑沉淀，新品上市时的营销动作也很重要。润百颜屏障调理系列专业的研发团队坚持产品为王，加上以用户为核心的营销理念，找准洞察点、与用户共振，是让新品成为爆款的坚实基础。
产品理念专业，只为修护重塑
如何调理敏感肌？要搞清楚这个问题，首先要明白为什么会出现敏感肌。即受损的角质屏障导致了神经的过度敏感，从而引发了皮肤炎症问题。针对这敏感的三角循环，润百颜研发了首个内外4重屏障调理修护产品，对外稳固角质屏障、平衡微生态屏障，对内修护神经屏障、强化免疫屏障，内外兼修，才是真正的重塑。
好的产品才能给用户带来更好的使用体验以及肌肤状态。专为敏感肌研发的屏障调理系列，优秀的产品力，才是真正为用户着想的落脚点。加上前期的沉淀，屏障调理系列凭借产品力，上市即爆款。
热度持续发酵，只等上新一刻
新品召开了别具一格的线下发布会，邀请了脱口秀女王思文来开场，其趣味性可想而知，如此的发布会既显示了品牌不走寻常路的调性，也拉近了与用户的距离。线下活动的另一场，同样让新品热度持续发酵。
润百颜与北京时代美术馆联合举办艺术展，与四位新锐艺术家以「破碎重塑」为主题打造四个艺术装置，通过艺术品的魅力表达出对女性的关怀和对重塑的渴望，引来不少用户打卡分享。而在此时，润百颜新品的相关话题实现了微博双热搜的曝光，加上站内直播等活动迅速发酵，让新品上市一触即发。
此次润百颜屏障调理系列，无论是3月份初次亮相天猫小黑盒，还是618赢得消费者广泛共鸣的《重塑百颜》纪录片，润百颜的每一步都稳扎稳打，从产品定位研发到营销，始终以用户的需求为核心。润百颜屏障调理系列瓷敏大白管首次上新天猫，24小时销售突破242万支，爆卖2352万元；单日全店成交金额4280万元，超过很多国际大牌，斩获美妆行业店铺直播成交排行榜TOP1，新品上市的亮眼成绩就是消费者给品牌最真切的反馈。
国力强盛带来的国货大火趋势下，润百颜的新品上市即爆款，成为业界典范。产品硬实力+用心营销软实力，除了靠产品这个硬实力，一切动作都用心为用户着想，才是最高级的营销方式，也是最有效的营销方式。
nrrg001@163.com
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