海澜之家“少帅”上任！换代言人摆脱不了“土味”，换董事长行吗？

|作者：田亮

|编辑：阿晔

|编审：苏苏

“男人的衣柜”海澜之家正式换帅！

11月25日晚间，海澜之家发布公告，周建平因个人原因辞去公司第八届董事会董事长、董事及董事会战略委员会主任委员职务，将不担任公司任何职务。其子周立宸接班，成为新任董事长及战略委员会委员。

·周立宸

将时间拉回到1988年。那一年，周建平的人生发生了两件大事——创业和儿子周立宸出生。

此后32年，周建平靠毛纺起家，一步步打造出一个横跨多个行业的商业帝国。与此同时，儿子也从清华学霸成长为可以独当一面的商界新星。可以说，这场“新老交接”并不出人意料。

但是，海澜之家连续多年存在的存货高涨等问题如今还没解决，老周走得潇洒，小周真能顶得住吗？

在“毛纺巨子”之外，周建平的另一个标签是“爱马士”。他最为人熟知的一个爱好是养马。

2007年，他到云南丽江旅游，在草地上策马奔腾，自感“奔来奔去挺好玩”。第二年到欧洲游玩，他又喜欢上了各种颜色的骏马。2010年，周建平投资16亿元，兴建海澜国际马术俱乐部。

他收藏了来自数十个国家的数百匹名马，比如“贵族宠物”英国设得兰矮马、“马术芭蕾”西班牙安达卢西亚马、“天才舞蹈家”荷兰弗里斯兰马、“战无不胜”的德国汉诺威马，以及来自亚洲的3匹汗血宝马。

当年凭借毛纺技术拿奖到手软的老周，养马技术也堪称一流。海澜国际马术俱乐部在2014年拿下四项吉尼斯纪录：世界上收藏马匹品种最多的俱乐部；世界上最大规模的盛装舞步；30秒内上下马次数最多；世界上一个人驾驭4匹马，一分钟内连续跨越障碍次数最多。

·周建平旗下的海澜国际马术俱乐部拿下了多项吉尼斯世界纪录。

“马术是海澜的文化，我们以马会友，以马术作为与全世界交朋友的一个平台。”周建平说。他还建起了面积超过3万平方米的马文化博物馆，宾客纷至沓来，马云、马化腾都是他的座上宾。

生意人有了交际圈，自然聊的还是生意。马云与周建平“以马会友”15天后，天猫与海澜之家正式签署新零售战略合作。

·天猫与海澜之家达成合作，图为海澜集团总裁周立宸（左三）、海澜集团董事长周建平（左四）、阿里巴巴CEO张勇（右四）、天猫服饰事业群总裁刘秀云（右三）合影。

除了养马能手，周建平还是个“电力狂人”。

周建平是第十届全国人大代表，第十一届、十二届、十三届全国政协委员。2015年全国两会闭幕当天，中共中央、国务院印发《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号)，宣布打破电网企业的垄断，“有序向社会资本开放配售电业务”。周建平很快闻到了利润的味道。

2016年3月，江阴东海电力工程有限公司变更为“江苏海澜电力有限公司”，企业驻所也从江苏江阴周庄镇搬到位于江阴滨江东路2号的海澜财富中心。

仅仅用3年时间，海澜集团鱼跃成为跨界冠军。周建平曾自我介绍称，子公司海澜电力以2018年总签约电量234亿千瓦时，位居江苏省售电量第一。

周建平在多个领域拓展疆土，然而自己的主业却面临难题。

近年来，企业界流行一个话题：轻资产和重资产哪种运营模式更好？周建平选择了轻资产。

2013年，周建平对媒体记者说：“假设目前我们100多亿零售额产品全部自己生产，需要20多平方公里土地的厂房和８万个生产工人。”他指着海澜集团所在地江阴新桥镇地图说，这意味着新桥镇19.3平方公里土地和2.4万户籍人口加起来都不够用。

但生产环节外包后，不仅海澜自己的包袱轻了，本来有设备有工人却没市场的300家中小服装企业也重新焕发生机。这位生于农村的企业家笑言，自己是“一产的人、做二产的事、挣三产的钱”。

在下游，周建平还鼓励社会资本加盟海澜之家。加盟商出钱开店，承担运营成本，，但不需要参与经营，门店管理委托海澜之家全权负责。同时，加盟店里的商品不归加盟商所有，而是由海澜之家委托加盟商代销。所以，加盟商也不需要承担存货滞销的风险。

这样一来，海澜之家的存货规模必然高于同行。2015-2019年，海澜之家期末存货账面价值分别为95.8亿、86.3亿、84.9亿、94.7亿和90.44亿元；存货占营收比重分别为60.5%、50.8%、46.7%、49.6%和41.2%，远高于同业其他公司。

从2016年开始，海澜之家营收和净利润增速都开始出现明显下滑的趋势。包括女装等多个品牌在内，海澜之家公司整体单店营收从2015年的397万元下滑至2019年的303万元。海澜之家单品牌的单店营收，则从2015年的370万元下降至2019年的311万元。

2019年4月19日，在海澜之家的年度股东会上，小股东们对公司存货规模和经营模式提出质疑。几十年来一直在行业领先的周建平哪里听得进去，他怒怼道：“如果你水平足够，就是你来当董事长了。”“如果营收没有超过海澜，就没有资格质疑我们，谁都不许质疑海澜的存货问题！”

今年以来，受到疫情冲击，门店营收下降可想而知。7月，一位宁夏的加盟商，在江阴市政府留言板写了自己的经历。他跟海澜之家合作四年多，今年4月30日是第四年期的结算终止日。但海澜之家以疫情期间加盟商没有减免房租为由，一直没给这位经销商结算，让本来赔钱的加盟商雪上加霜。

在营收、净利均大幅下滑的2020年，海澜之家三季末门店较2019年末仅增加一家，达到7255家。海澜之家主品牌加盟店在今年度首次出现门店数下滑，前三季度净关闭门店137家。业界认为，海澜之家靠加盟店不断扩大规模的方式已经出现天花板。

11月24日，2020年全国劳动模范和先进工作者表彰大会在北京举行，周建平获评全国劳动模范。次日，周建平便把海澜之家的重担正式交给了儿子。

前脚获奖，后脚卸任，老周颇有几分功成身退的意味。那么，小周能顶住吗？

提到海澜之家，很多人马上就能想起跳着踢踏舞，说着“一年逛两次海澜之家”的印小天。后来，印小天换成了杜淳。但有不少人认为，这不过是换汤不换药，一身正装的杜淳继续卖力尬舞，套路没有变。很多消费者给海澜之家贴上了“土”“中年审美”的标签。

2012年，从清华大学毕业，又在投资机构锻炼了一段时间后，周立宸回到海澜集团，先后接管广告部、信息中心等部门。在他主导下，海澜之家赞助了《奔跑吧兄弟》《最强大脑》等一系列热门综艺节目，之后还将代言人换成了“九亿少女的梦”林更新。上个月，海澜之家再次喜提新代言人——周杰伦。

今年以来，海澜之家对于旗下所有品牌都进行了数字化改造，并且紧跟直播风口，周立宸亲临直播间进行直播带货。不知是否因为这种新变化，周建平才加速传棒给儿子。

·周立宸（中）参加娱乐节目

今年前三季度，海澜之家的线上销售增幅分别达到16.70%、40.22%和111.27%。不过，截至三季末，海澜之家的线上渠道在总营收占比仍仅有11.59%，与线下体系有较大差距。

11月25日，海澜之家新一届董事会成立大会上，一向强势的周建平眼含热泪说：“我相信，我也坚信，周立宸不会给他父亲丢脸，不会给父老乡亲丢脸。”只是，“创二代”能否实现老父亲的期待，还需时间去验证。