郁南县政府搭台市场推动农产品迈上电商发展之路

4月27日，郁南县组织农业局等有关部门前往揭阳学习电子商务。自去年以来，该县多次组织有关人员外出“取经”，为农产品搭上电商这列“快车”而不懈努力。而在农产品销售方面，郁南县积极的探索建立农产品电子商务交易平台，力求进一步擦亮无核黄皮、沙糖桔等特色农业品牌，拓宽农产品销售渠道，提高产品效益，实现农民增收。如今，郁南农产品已经走上电商发展之路。

现状扫描：电商是发展大趋势

郁南是农业大县，农产品丰富，品种多、质量优。该县无核黄皮、都城蜜枣、庞寨荔枝、河口香芒和建城竹笋、板栗等名优特产闻名遐迩，还有沙糖桔、香蕉、石榴、圣女果、龙眼、澳洲坚果，各种农产品呈现百花齐放的良好景象。然而，一些业内人士告诉记者，由于销售渠道限制，在农产品收成好时，农民也不一定能实现增收。而果贱势必伤农，比如荔枝收购价若低于1块钱，果农就不愿意去采收了。

农产品销路问题一直是制约农产品发展的重要因素。郁南县一直致力于为农民开拓新的、更高效的销售渠道。这个理想中的新渠道在哪？去年以来，郁南县开始着力构建农产品电商平台，在去年佛山举办的“云浮产、佛山销”农博会上开启了电商销售新模式，如郁南县富康农业发展有限公司通过与广东国通物流城有限公司合作，无核黄皮率先进入电商交易平台，售价达38元/斤。

电商以迅雷不及掩耳之势在中国壮大，从小商品到电器、建材，都可以从电商网站购买到。面对电商的巨大机遇，郁南已有一些商家及农户率先加入电商行列。如今，在微信、淘宝商城等购物平台都能买到郁南的特色农产品，郁南正快步踏上电商发展之路。一些农业专家透露，郁南已经有很多商家及农民开始意识到传统销售渠道的变革将会带来一场新的机遇，只是很多人不知道如何进入这个行业，又如何实现生存并健康发展。

社会看法：是机遇，也是挑战

在郁南优越鲜农业科技有限公司的体验店里，展示架上摆满了当地的农产品。现场一些客户正在用手机扫描二维码，浏览农产品的产地、生长、加工等信息。客户只要扫描一下二维码，就能对农产品溯源，了解产品材料、产地、质量检验等信息。

“农产品加入电商行列可以跳出地域的限制，加强质量监管更有利于打造农产品品牌，所以一定要抓好质量关，品牌才能迅速发展起来，才能畅销国内、走出国门。”广东优越鲜农业科技有限公司负责人钟国才向记者介绍。钟国才用手机扫描了一个二维码，为记者示范了农产品溯源和介绍51315全民防伪平台有关防伪知识。客户只要用手机一扫二维码就能够了解农产品生产、加工及销售过程，每一个环节都有详细的介绍说明。

去年，广东优越鲜农业科技有限公司作为郁南首家农产品电商企业，经历了“吃白果”到越来越旺的发展过程。目前，该企业代理30多种本地优质农产品品牌，如通门珍珠石榴、南江口坚果、雁鹰山茶叶、十二岭水果酒等，产品销售至珠三角地区，从最初开店的蜂蜜、笋干、八角、粮油大米等产品发展至现在每季新鲜水果。该公司成立于2007年，一直专注农业产品的种植、加工、销售、代理。2014年，该公司通过资源整合，引入新的战略投资，充分利用信息时代的电商技术，通过网站、微信、淘宝等电商渠道，结合实体店面，致力打造线上线下结合的服务体系，充分展示了郁南优质、绿色、健康的农产品。经过一年的探索，该公司取得了一定的业绩，在线上拥有自己的国际官网，并为郁南县探索农产品电商发展之路提供了大量的经验。

目前，优越鲜企业与三个合作社合作，约有50户农户加入。该公司还与连滩、东坝、平台、建城、通门、南江口6个镇合作。钟国才向记者介绍说，该公司通过与农户、合作社共同合作生产纯天然农产品，采用O2O电商平台，提供线上供消费者选择购买，并可以到店体验和品尝产品。所有农产品都有二维码溯源，保证每样产品都可追溯源头。同时，采用线上订单系统，实行每周定时订货与提货。据透露，公司引进电商服务后，不但收到丰厚的经济效益（年创收逾百万元），更重要的是带来良好的社会效益，已有2万多人通过这个服务平台得到实惠。该企业还帮客户包装、申请QS认证，这些服务有助于本地农产品优质化。

“现在网购太方便了，用电脑或手机就可以轻松买到想要的商品，很多农产品在网络上都可以购买到，相信未来可以购买的农产品会更多。”记者在郁南随机采访了一些群众，他们纷纷表示电商对于农产品销售来说是一个不容错过的新机遇。

郁南举措：政府搭台，市场推动

农产品进入电商，成为郁南当今要重点拿下的农业发展课题。“农产品进入电商平台，这是一个大趋势，郁南农产品资源比较好，电商的发展能让当地农产品卖个好价钱，电商发展的路子必须坚持走下去。”郁南县农业局局长吴木生表示。据介绍，郁南县委、县政府去年以来多次组织人员前往广州、阳山、高州、揭阳，与阿里巴巴等平台协商，希望通过合作，开拓新的、更好的销售渠道。该县还邀请了阿里巴巴集团农村淘宝事业部运营主管蒋成鑫前来授课，让广大群众进一步了解电商行业。

据了解，郁南正在筹备建立县的农产品电子商务产业园，目前正在制定方案。“郁南县电商发展主要还是通过政府搭台建立属于自己的代销中心，架构为‘公司+联社+合作社+基地+农民’的模式，探索农民增收致富之路。”吴木生说。据介绍，电商行业，农产品生产和加工必须抓好质量关。一个标准化生产、品牌化经营的模式必须坚持。目前，郁南正大力推动公司、联社、合作社和农民之间的合作，实行抱团取暖、共同发展。

“农产品加入电商平台对山区来说是一个机会，我们的目标是，未来所有农产品都进入这个平台进行销售。政府在农产品质量安全上严格把关，做好监管工作，定期和不定期抽检。同时引导农户形成共同的质量意识，并大力开展农技培训，让更多的农民加入进来。”通门镇农办工作人员陈隆达表示，该镇在电商发展上初步推广珍珠石榴，并不断拓展更多品种。

为了促进现代农业的大发展，郁南一直以来积极组织农业企业、农民专业合作社参加各类农博会、农交会、推介会，主动开展农超对接、电商对接，探索建立农产品电子商务平台，进一步擦亮无核黄皮、沙糖桔等特色农业品牌，拓宽销售渠道，提高产品效益。如今，郁南已经踏出了电商发展的步伐，取得了一定成绩，也有了一定基础。将来，随着郁南农产品电商发展的不断推进，将有越来越多的农产品进入电商平台销售。届时，我们都能通过网络，轻松购买到当地优质的农产品了。