火山石投资:一个经典VC的批判性思维和自我觉醒|CYZONE特写(3)
而泛智能技术,则是在应用中加入了AI来改变各种各样商业模式,形成商业创新。“我们考虑的是在三年左右能够有所爆发的事情。”章苏阳说。
而他们笃定的方向,就是商业和技术的结合。“如果从商业模式的角度来讲,你纯粹是一个AI的技术,而没有一个特定的、刚需的商业落实,这是没有意义的。即使是刚需,你还要考虑到它将来的成本结构会如何变化。”章苏阳说。
在看清楚方向后,面对一波又一波热潮,火山石始终保持着自己的节奏和边界,不盲目追逐热点。
章苏阳说,往往某个风头正热的时候,大家会忘记一些最基本的东西,就怕别人做的以后你做不了。所以我觉得漏掉了就是漏掉了,你命该如此,不该你得的,有时候你要相信宿命,否则会变得焦虑。
火山石的三位合伙人章苏阳(左)吴颖、董叶顺(右)
以经验与高效制胜
作为一个新基金,虽然有大牌投资人镇守,但通常来讲,大家更认公司品牌。这就是为什么,中国的独立投资人很难和大基金进行竞争。那么,在这个弱肉强食的时代,面对好项目,火山石如何与大型投资机构竞争,投进自己想投的项目?
“说老实话,市场上的一线VC我们都打过交道或者合作过。”吴颖坦言。
对于一般创业者而言,投资需求包含两个方面,资金需求和资源需求。从资金角度来看,各家机构是一样的,只有快和慢的区别,因此,就需要决策快,但这就为投资带来了极大的风险,也就格外考验机构的能力。
而从资源的角度来看,在管制行业和完全竞争的行业中尤为突出。这一点上,大公司的优势在于,所关联的资源更多。而在火山石的合伙人们看来,他们的优势则在于战略和战术层面的经验输出。
“我一直坚持,对一个公司最大的帮助可能就是在战略上对他的支持。因为大部分的新创业者,缺乏的是一些战略上的考虑,只有他成功了几次,或者失败了几次之后,积累了一些经验,或者吸取了一些教训,才能变成战略上很强的人,才能变成大公司。”章苏阳说。
一旦得到创始人的认可,就算面对再强势的基金,局势也可以形成变化。“有些大机构是比较强势的,有时会拒绝跟投,这其中,我们与创始人的有效沟通就非常重要。”吴颖说。而在火山石所投资的案例中,有些后来居上拿下的案子,也正来源于创始人对火山石投资人专业度的认可。
Geek+的创始人郑勇就曾提到,从最初接触算起,第三天就开始跟火山石的投资人洽谈条款了,而当时一起接触的还有其他知名投资机构,之所以选择火山石,也是被他们的专业与高效所打动。免疫治领域的科研、诊断、治疗服务提供商Rootpath的创始人陈曦也提到,他和章苏阳前后只聊了三次,就敲定了投资。
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