华兴资本上市,创始人包凡:感谢时代给了我们追梦的机会(4)
早年我给我奶奶介绍投资银行,我奶奶就问,你是开银行的吗,我说不是,那你是做投资的吗,我说也不是。我们是一个本土的投资银行,专注于新经济领域,为创业者提供全方位的资本市场的解决方案,我们的工作是让需要钱的人最高效地拿到钱,让需要投资的人把钱最高效地投到最该投资的地方。
大家平时喜闻乐见的互联网公司70%都跟我们有交集。经常有人问我什么样创业者能够被投资人认可?我一直觉得这是个伪命题。投资人各种各样的都有,也许你长得漂亮一点就有投资人认可你了,但我不是这样的投资人。
我觉得:第一,创业者要有热情。很多时候99%的投资人不如创业者自己懂这个项目,他之所以对你感兴趣很大程度上是被你的热情所打动。第二,要诚实。有一些创业者找我们,项目包装的很好,但许多概念是错误的。第三,我觉得价值观还是比较重要的。大家要有同样的价值观。在早期融资过程当中估值不是那么重要。当你想做一件事情你花一个月就能把钱搞定和花六个月再把钱搞定,为了多拿50%的估值,没有意义。这六个月里,一个初创公司可以干很多事情,你得到5%的估值的提升,和你公司在六个月里面创造的价值是不呈比例的。
考察一名创业者,我会有两个核心的判断。
第一,为什么是他?别人干不了么?好事大家都想干,凭什么轮到他?
第二,我会花很多时间思考,这个人是不是一个好的领导者?太多创业者可能是一个优秀的产品经理,但做企业和做产品完全两码事。创业是一件很严肃、很艰巨的事。这个人能不能撑起这一摊事儿?他是不是有分享精神,是不是有人格魅力吸引到比他更强的人?胸怀够不够?这些都决定未来他能做多大。
未来VC的两条路
未来VC会往两端走,我觉得VC一端会走越来越早期,会有一批很小的VC,可能一千万到三千万美金,微VC的那个冒出来。原因是什么呢?
第一,现在创业者成本越来越低。尤其是移动互联网,你很快能验证这个东西到底行还是不行,一两个月可以试出来这个产品行不行,不行就做下一个了。
第二,很多以前要花钱买的东西都可以租,现在各种各样的云服务在这儿。以前要做一个,粗壮型企业也许要融好几百万美金,现在可能搞一个五十万美金就行。
还有一批VC回做中后期。当一个企业的产品得到印证后他下一步要做的事情就是扩大规模,这个过程很多CEO能力是跟不上的,很多创业者以前没有干过这种事,尤其90后,没有经验。怎么样能够从产品经理变成合格CEO?中后期的VC除了给钱之外很重要的一块儿工作是说帮助创业团队上升到一个新台阶。
在美国有一个基金叫做Andreessen Horowitz,这个基金在美国很牛。这个基金有三分之二的合伙人会帮助企业做这方面提升,手把手教你,教到你懂,帮助产品经理成为一个真正的CEO。中国中后期的基金里面能够干这件事的人还是很少的。
作为创业者,你应该明白靠圈钱为商业模式的年代过去了,去虚存实,回归本源,把技术创新放在第一位,未来每个跑道都可能产生千亿级的龙头企业。
本文演讲来源“投资人说”(ID:touzirenshuo),由创业邦编辑整理发布。
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