放弃10年律师生涯 当法律电商“创客”

　　原标题：放弃10年律师生涯 当法律电商“创客”

　　记者 李洁 摄影 李文彬

　　“2015年，作为一名活了38年的‘老初创客’，通过身体力行的行为艺术，比较透彻的理解了‘努力’这个词。”这是杨宇培在2016年1月1日发在朋友圈里的一段感慨。他做了10年的传统律师，是国内某顶尖律所高级合伙人，曾经他1小时的法律服务费需要4000元左右。

　　可在去年5月，杨宇培却开始自己创业，梦想建立一个服务面更广，更加智能、高效的法律OTO电商平台。这样的创业路上，一路遇到很多难题，不过正如他所说，他和团队一直都在“努力”着。

　　难题一：

　　改变方式后，服务对象如何定位？

　　昨天，重庆时报记者在位于大渡口区的重庆亚马逊AWS联合孵化器办公室里，见到了杨宇培，他一身休闲西装，看起来很稳重。10年传统律师的工作，杨宇培曾获得渝中区十佳青年律师和重庆市第三届十佳青年律师荣誉。

　　“律师也属于传统行业，也面临着互联网技术带来的影响和革新，我希望我能参与其中，所以自己创业做法律电商。”杨宇培认为，通过互联网和智能技术，可以为更多需要法律支持的企业提供专业法律服务。

　　去年7月，法律电商项目上线开始面向市场，在创业之初，虽然心中有创业的具体方向，但杨宇培依然有很多困惑。法律电商该如何体现优势和差异？首先要明确的就是服务对象。

　　解决：与200多家中小微企业合作

　　“从我们的调查结果看，现在我市绝大部分的微小型企业都没有请专业的律师。”杨宇培说，传统律师事务所的客户可能会偏向比较高端的中大型企业，服务费用也比较高。而中小微企业，特别是微小企业，法律服务其实是刚性需求，但为了节省专业律师费，很多都选择自己“搞定”。

　　“我们将中小微企业一年内可能会需要到的法律服务进行了梳理，根据需要的法律服务的差异，现在已制定了4个等级的年费价格。”杨宇培说。为了增加更多客户，他和团队目前已经与我市30多个孵化器，以及200多家中小微企业建立合作关系。

　　难题二：

　　外包系统开发，如何沟通？

　　杨宇培说，他打造的法律电商是通过移动互联网、大数据与商业智能技术，为用户提供专业、透明、经济、便捷的一站式法律解决方案。例如用户可通过语音、图文方式在线提问，律师5分钟内快速响应。

　　想要电商平台更加优化，智能系统的开发，成为了关键。

　　“我们曾尝试把系统开发外包给专业公司制作，可由于服务的及时性和专业性太强，沟通中出现了不顺畅的情况，不得不放弃。”杨宇培说。

　　解决：自聘技术人才完善系统

　　为了尽快完善智能系统，杨宇培和团队决定自聘技术人才开发系统。不过杨宇培说，虽然公司现在已经有了多名专业技术人员，可依然还缺前端、后端和全站式工程师。“我现在很头痛的是，在重庆很难找到特别优秀的技术人才。”杨宇培希望智能系统能最快在1个月后上线。

　　难题三：

　　如何融资与销售？

　　通过互联网完成各种法律服务，这样的全新服务模式在我市还是第一次出现。在去年创业之初，杨宇培虽然很感激有20多位专业律师加入了他的团队，还有其他多位股东入股投资但如何销售，如何获得更多的发展资金，也成为了摆在面前的又一道难题。

　　解决：参加创业大赛，众筹801万

　　为了打开知名度，杨宇培和团队曾带着他们的法律电商项目，参加市外经贸委和团中央举办的创新创业大赛，分别获得了第一名和全国铜奖，极大提升了知名度。

　　杨宇培说，去年12月，法律电商项目成功登录京东股权众筹平台，到1月4日结束，获得了801万元股权众筹。对于企业未来，杨宇培说，他希望企业能明后年主板上市。

　　市民营（私营）经济协会战略顾问、

　　创业辅导专家谭刚强：

　　应坚守精准客户并结合线下推广

　　谭刚强表示，“互联网+律师”的电商平台是值得肯定的，方式具有创新性。它将市场细分，有了精准的客户群，使得法律服务更加便捷高效。在未来发展过程中，他建议，要持续性地坚守住精准客户群，把服务做得更细、更实。

　　而且，除了通过平台推广，谭刚强还建议多推出一些线下活动，与客户面对面接触，进一步推广企业文化。