2018，倒闭、裁员、降薪...95%创业者却不知道问题在哪？

单选题：对于创业者来说，什么最重要？
A. 资金
B. 人脉
C. 知识
D. 其他

在做出选择之前，我们先来看几则小故事。

01

创业的本质是什么？

是做生意

2018，正在成为创业者的滑铁卢之年。

当下企业面临的问题，可以归结为三个字：没钱了。

事物盖棺定论，就会成为过去时。

大潮退去，没有真正价值的创业，会露出本来面目。

▲投资人眼中年轻创业者容易遇到的问题

创业这件事，做失败了，简直太正常。

很多创业的人一开始都怀揣着各种梦想和情怀，但却相对忽视了赚钱这个目标。那么赚钱重不重要呢？太重要了！

不要习惯了有个idea，拿个business plan就能招来投资人，然后搭建团队，开发产品，圈用户......

就忘记了创业其实是需要赚钱的，是需要现金流的。

在上升周期，钱多，人傻，速来。

这样的模式不能说罕见，在媒体的放大下，很多人甚至误以为创业其实是个很简单的事儿。

但真实的创业生态，离这些媒体报道里的故事，离商学院教科书上的案例，都相去甚远。

在越是困难的时期，创业这件事，就越会回归到它的本质。创业的本质是什么？是做生意。

虽然人们会用形形色色的浪漫词汇来形容创业，但这改变不了它是做一门生意的商业本质。

做生意最重要的是什么？要赚钱，要产生现金流。

这一点，在上行期，创业水分很大的时候，严重被创业者低估了。当然，这不能怪他们，大环境使然。

潮水一旦褪去，你就会发现那些不太注重现金流的创业公司，成批成批的死去。

甭管它是曾经被资本吹上天的明星公司，还是没有被媒体关注的普通公司，甚至是一个搞自媒体的“个体户”，结果都不会有太大的差别。

那些在非常时期懂得克制，懂得聚焦，懂得深挖用户需求，懂得创造价值，懂得靠自己造血的公司，在潮落之后，，才会开始绽放光彩。

生意人是什么思维呢，我不管这个东西未来会怎么样，我先要有产生cash flow的本事。

不要说生意人思维格局太low，那些天天喊着改变世界的拥有大格局的人，很多都连一个商业周期都没熬过，刚一入冬，就被冻死了。

想要创业，先问问自己，有没有能力凭自己本事先赚它一百万。没有的话，最好别来趟这趟浑水，这个游戏不属于你。

02

同是创业者，为何差距这么大？

3个月前，美团全资收购摩拜单车，市场传言创始人胡玮炜个人套现15亿。

或许没有15个亿，或许这样的结局不是胡玮炜内心想要的，但都不可否认她的成功。

再看看其他80后创业者：

张一鸣，1983年出生的小伙子，在BAT的围追堵截中把今日头条一路做到估值3000亿；

好未来创始人张邦鑫，1980年出生，现在身家400亿，成为80后首富；

滴滴程维，10万元起家，创业5年就把滴滴做成了中国打车行业巨头，自己也身家165亿...

这也不禁让人感慨，同是80后创业者，有些人已经实现财富自由，另一些人却还挣扎在生死边缘，有的甚至要东拼西凑借钱发工资！

还有马云、马化腾、刘强东...他们创业时也是30出头，却在种种波折之中，建立了属于自己的商业帝国。

比起那些现在还要借钱发工资的创业者们，他们到底做了什么？

靠勤奋？不是的，如果光靠勤奋有用，富士康的工人们早就成功了。

靠坚持？坚持当然是成功的法宝，但无意义的坚持，却是失败的根源。

这些创业者，之所以能够一路走过来，关键靠两点。

1、不断拓展自己的人脉

胡玮玮早年是一个汽车科技类的媒体记者，因为在这个圈子摸爬滚打多年，认识了不少投资人和创业者。

当时，投资人李斌想做个随处都能借和还的自行车，胡玮玮就牵线搭桥，把汽车设计师陈腾蛟介绍给了李斌。

然而，听了李斌的设想，在场几乎所有人都摇头反对，包括本准备自己创业寻找投资的陈腾蛟。

但坐在一旁的胡玮玮，却觉得这个主意不错，于是立刻和李斌说，这个我想做！

于是，这才有后来的摩拜。

试想一下，如果不是胡玮玮人脉广，能接触到这么多投资人和创业者，最后做成摩拜吗？

可以说，人脉就是机遇、就是信息、就是钱！

◆ 有了人脉，你就能得到周围聪明人的想法、资讯，或许下一个创业机遇就在其中。

◆有了人脉，你就能借钱：

马云就是通过蔡崇信，认识了日本首富孙正义，从他那里拿到了2000万美元融资，最后让阿里巴巴一飞冲天。

◆有了人脉，你就能借团队：

1999年，马化腾和同学张近东合资成立腾讯，后来他们又找到了三位股东：曾李青、许晨晔、陈一丹。这五个人各有所长，分工明确，最后把腾讯越做越大。

◆有了人脉，你就等于多了一份保险，在困难面前有人帮你解决困难：

譬如蒙牛牛根生，当年蒙牛受三聚氰胺事件影响，股价大跌，但不少企业家都纷纷向他伸出援手——

柳传志，48小时之内2亿元到账；

俞敏洪，火速送来5000万；

时任中海油负责人，“准备了2.5亿，什么时候需要什么时候取…。”

2、不断学习、开阔眼界

“股神”巴菲特，每天有80%的时间都在阅读，他曾公开表示，成功秘诀是“每日阅读500页”。

李嘉诚有两个习惯保持了50年：一是睡觉之前，一定要看书；二是晚饭之后，一定要看英文电视，不仅要看，还要跟着大声说，因为“怕落伍”。

集教授、企业家、作家于一身的传奇女性陈春花，也坚持每天5000字的写作，一周读完3本书。

在她看来，作为一个企业家，只有持续不断地学习，才能保持足够的敏锐和专业，才能在残酷的商场中保持竞争力。

所以，道理已经很明确了：

创业者要想出人头地，光靠埋头苦干是没用的，必须从日常的辛劳中摆脱出来，不断学习提升自己、拓展人脉，学会用更巧的办法走向成功。

但问题来了，不少创业者都会说：

我也想学习，但靠谱的导师哪里找？我也想拓展人脉，但人脉在哪里？

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