云米CEO陈小平：小米生态链是片森林，云米是其中一棵树|独家专访

云米CEO陈小平上市发言

2014年夏天，已经在美的工作了15年、年近四十、位居事业部总经理职位的陈小平，无意间通过去美的考察的小米联合创始人刘德得知了小米生态链的拓展方案，感觉到互联网和传统家电结合可以大干一场，在慎重考虑之后，赴京见到了小米创始人雷军，最终坚定了利用小米的资源快速起步的想法。

四年后的9月25日，由陈小平创办的小米生态链企业——云米科技终于赴美上市，从创始之初，到2017年销售额达到12亿元，2018年上半年营收达10.4亿元，云米连续三年实现超过200%的增长。

敲钟前的致辞中，身价即将达二十亿的陈小平说道：“首先，我要感谢两个人，第一个是小米的雷军先生，系统地让我学会了互联网方法，第二个是美的方洪波先生，在美的多年的工作经历培养了我的产业经验，这两者的结合开创了今天的云米全屋互联网家电。”

9月26日晚，这位传统家电行业出身，却积极拥抱互联网的创始人接受了创业邦采访，告诉我们“四年上市”、“小米生态链第二家上市公司”、“家庭物联网第一股”这些标签背后的缘由。

借助小米的资源迅速成长

作为一家主营互联网家电的企业，云米科技更多是因小米生态链被人们熟知。IPO之前，顺为资本持股20.5%，小米旗下基金 Red Better Limited持股19.5%，即雷军系共持有云米股权40%，为云米第二大股东。

根据招股书，在2016、2017以及2018上半年，云米科技向小米出售产品的营收分别为2.998亿元、7.395亿元和6.515亿元人民币，分别占同期总营收的95.9%、84.7%和62.6%，即云米半数以上的产品都是通过小米的渠道卖出。当云米向小米销售产品时，收回所有生产成本，并且当小米向用户最终售出产品时，云米能够获得一部分毛利。对于具体的比例，云米官方表示不方便透漏。

通过上述具体数据可以看出，云米向小米出售产品的营收在同期总营收中的占比逐年下降，其自有品牌产品及其他方面的占比在逐年上升，谈及是否致力于打造自有品牌，逐渐脱离对小米这一渠道的依赖。陈小平解释说，云米创立之初，就是因为有小米生态链这一伟大的设想，小米生态链是一片森林，云米是森林里的一棵树，这棵树只有在森林里才能够更快成长。不管是自有品牌还是小米品牌，都不是重点，重点是如何为消费者提供更多的产品、更多选择。

云米纳斯达克上市敲钟

重新定义互联网家电，提升用户认知

相对于传统家电的消费，智能家电被很多用户认为是如同购买奢侈品。而实际上，互联网家电与传统家电相比，有明显的差异，陈小平对此解释说，首先，传统家电大多为功能型产品，通过机器功能与人交流，而智能家电引入了AI交互、大数据算法后，是以人的语言跟人交流；其次，传统家电多为孤岛式应用，但全屋互联网家居是一个家庭场景下的整体互联，它们作为整体共同构建一个完整的场景体验；再者，全屋互联是多个交互设备与互联网的连接，而不是依赖某个App、智能音箱，在一个家庭中，它是无处不在的。

云米的招股书中，将用户的接受度视为影响扩大物联网消费者群体能力的第一因素。对此，陈小平表示，智能化是未来家庭家居的主要升级方向，是行业发展的趋势，整个IoT行业是一个高达3000多亿的市场，并保持着每年20%的增长速度。但目前用户对智能家电的理解还处于早期阶段，在产品和价格上的努力，成为云米提高用户接受度的主要方式。

云米团队在纳斯达克的合影

以用户体验为导向专注核心技术

对于主打人工智能产品的科技企业来说，能否拥有自己的核心技术，不仅决定了用户体验的好坏，也决定了企业在行业中的权重和话语权。陈小平表示，目前，公司43%的人都是研发人员，在整体营收总额不断增长的基础上，研发经费占营收总额的比例在4.5%到5%之间，同时，本次IPO的募资有很大一部分将会用到研发方面。

根据官方给到的资料，目前云米获专利授权628项，申请专利1000多项。创始之初，云米借助小米的品牌和渠道，推出了一款净水器。在品质、性能、设计得到小米的认可后，该净水器直接以“小米”品牌冠名销售，也就是一举爆红的小米净水器。为了研发这款净水器，云米借鉴了小米专注用户体验的思路，专门组建了一支负责云端技术研究和用户分析的团队，通过用户的反馈结果对软件、系统、产品进行升级。

2016年，云米的营收达到3亿元，其中80%皆来自于净水器产品，如果算上滤芯等周边产品，占比可能更高。2016年以前，净水器几乎构成了云米所有的收入，也成为其稳固小米生态链地位的第一款产品。

砍掉中间商环节， 用F2C新零售模式开拓线下渠道

官方给到数据资料中，截止6月30号，在全国开设线下体验店近700家，这被云米认为是“线下多渠道 F2C新零售模式的核心”。线下体验店以加盟的形式交由第三方经营，消费者能够在接近真实的家居环境中亲身体验IoT @ Home的生活方式。

体验过后，扫码下单中意的产品，产品直接从工厂配送到消费者家里，没有了中间的渠道环节，达到线上线下的同款同价。

从工厂直达消费者家中的模式，让云米在产品的定价上更具竞争力，例如，上文提到的小米净水器，2016年上线时仅售2000元左右，定价为外资品牌的三分之一；对开门智能风冷无霜冰箱，售价2199元，为进口同类商品的三分之一。

未来，云米还计划在渠道增强布局下沉到每个县，重要区域会布局到镇，使得产品离用户更近。这种模式不仅使云米在价格上具有优势，而且助于门店扩张增加品牌的知名度，对众多受制于渠道的传统行业，有极大的借鉴意义。

小米净水器

从2016年到2018年，云米的物联网家庭用户从11万达到120多万，增长了10倍之多，高速增长的背后，是云米对移动互联网时代智能家电和家居已成趋势的判断。与中国超4亿的家庭相比，这个行业还有百倍的发展空间。

一个行业的前景，是一个公司最高的天花板。用未来定义现在，用未来的设想去定义现在的产品方向、技术创新，或许才是创业者判断整个公司业务逻辑的基点。

击壤，记者

关注消费升级、新零售

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