没钱，害怕错失创业风口？这样做，徐小平也为你投资千万！

天使投资，关乎着初创企业的生死存亡。

很多创始人都苦恼，明明有好的产品和团队，跑了很多创业大赛，但为何迟迟找不到投资人！

创业者究竟如何才能融到资，又怎样规避融资过程中的风险呢？

创业邦特邀优客空间创始人兼资深投资人——代瑞红老师，她结合自身丰富的投资经验，以投资人的视角为创业者提出以下：

价值过亿的融资建议

∞投资关注点

投资人对早期投资的视角主要在团队、产品上。而中后期投资的关注点主要在市场和财务数据上。

∞行业分析

行业建议细分领域，这不仅仅是给投资人看，对创业者来说，是对自己早期创业的分析，更是对自己项目的负责。

∞商业模式

创业项目要考虑到环境的变化，对自己的项目做适当调整，当找不到投资的时候，就需要提升自我造血的能力，想办法盈利，养活团队。创业虽然是梦想，但生存还是重要的。

∞团队股权分配

投资人比较看重创始人的股权架构。股权分配过于平均，创始人之间不易做出决策；过于集中，不易调动团队的积极性；考虑团队的稳定性可以采用期权制，不仅可以稳定团队，也可以吸引新人的加入。

如今我们熟知的一些如聚美优品、美图秀秀、蘑菇街等，都是天使投资人足够“狠辣”的目光挖掘出来的。

天使投资人徐小平

投资聚美优品

2010年3月，投资人徐小平以18万美元获得聚美优品80%的股份，当时火爆一时的陈欧体“我为自己代言”都有徐小平的影子。

2011年，红杉资本险峰华兴几家风投机构再次对聚美优品合计1200万美元的投资，徐小平老师这时候又追投了20万美元。

2015年5月聚美优品在纽交所成功上市，以聚美优品首日收盘市值1.33亿美元推算，天使投资人徐小平老师的账面回报，高达3.02亿美元，短短4年时间，徐小平的天使投资获得了近800倍的回报。

对于初创企业来说在融资这方面会有很多盲点，但是如果有一位经验丰富的投资人和你一起并肩作战，那么企业的发展会更加顺畅。

融资

创业者VS投资人的一场考验

天使投资人曾李青自是“腾讯五虎将”（五位创始人）之一。

2007年，曾李青辞去腾讯COO一职，开始了天使投资人生涯。

目前，他已经投资过上百起案例。其中，已经成功退出的有2007年在美国上市的淘米网和2011年卖给搜狐的第七大道。

他最近几年投资的项目还有，拉勾网、天使客、车轮网、搭伴玩等。

除此之外，他还投资过一个不得不提的项目——快播。但在快播被封前夕，天使投资人曾李青刚好退股了。

除此之外许多鲜为人知的项目也取得了不错的成绩，只能说，不管大项目小项目，都是对创业者与天使投资人的考验，经得起考验，才能收获最后的成功。

如何征服投资人？

国内知名投资人兼优客空间创始人代瑞红说过“天使投资人除了希望有一定的投资回报，更乐于帮助企业进步和成长。”

所以创始人若想抓住创业风口，想找到与自己“情投意合”的天使投资，想彻底征服迟迟不下决定的投资人，就要下点狠功夫了。

>>调查并了解要见的投资人。了解这家投资机构的风格和投资特点，关注领域，投过的和自己项目有关的项目。

这样会避免被投资人觉得你对他们的项目一无所知 ，也避免见面时会遇见的常识问题。

>>准备一些投资人会问到的和自己项目相关的问题。并为之深度的进行思考，充分准备好自己的答案。毕竟机会总是留给做足准备的人。

很多投资人以为融资没有通过，将原因多归结于产品和团队，其实不然。“知己知彼”在融资的过程中也尤为重要。

融资操作中，还有哪些是你常踩的雷区？哪些细节和技巧更直接打动投资人，一举入账千万？

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名师简介

代瑞红

曾受邀担任CCTV《给你一个亿》、《创业英雄汇》、《开创梦想》，中国创翼创新创业大赛等多个节目的评委和讲师，对创投领域有独到的见解和市场实战经验。

投资的项目包括：知呱呱、美道家、乐喜网、遇见设计、奶牛妈妈、汇创宜、她创、臻和科技、聚仕科技、果来果趣等，参与投资超级表格、AC加速器等。

代老师说：天使投资人除了希望有一定的投资回报，更乐于帮助企业进步和成长。所以创始人想找到与自己“情投意合”的天使投资，要对天使投资有所了解。

课程大纲