没站稳脚跟就输了，面对资本寒冬，你能写出“融到钱”的商业计划书么？

据清科研究中心提供的数据显示募资总额在下滑，2018年上半年募资总额约为3800亿元，相比较之下2017年上半年的募资额约8600亿，同比降幅约为56%。

面对“资本寒冬”，甚至连BAT这样的企业都开始谨慎投注，那么，作为创业者，是不是“节衣缩粮”就能过冬？想融资是不是也得避开这个时节？

创业，本就是颠覆的过程，被动等待、逃避，只会被时代所淘汰。在这个时节，创业者手中一定要有写好的商业计划书，才不会错失机会！

1、为什么一定要写商业计划书？

商业计划书可谓是融资的“敲门砖”，一旦成功融资，带来的不仅仅是“成功者”的头衔，还有成百万、上千万的高额回报；但很多创业者忽略了商业计划书隐藏功能，就是帮助创业者进行自我审视，为创业未来规划路线。

在私下交流中投资人就会发现，那些没有写商业计划书的创业者，他们的商业思维大多模糊，没有焦点，甚至在没目标的情况下就敢多线作战，没有清晰的故事线、产品线或根本不清楚的公司未来愿景。更可怕的是，这些创始人团队中每个成员对公司业务及愿景都有不一样的想法和理解。

但这些其实都是投资人放弃你的主要原因。

2、为什么发了N份商业计划书，

依旧没有投资人联系我？

还有创业者觉得撰写计划书都是小事，但被投资人拒绝的次数多了，就开始怀疑，自己到底会不会写商业计划书了！

为什么我的项目明明很好，呈现出来的BP却让投资人直摇头？

为何投递N次的商业计划书总被Pass？

除了重新审视自己的产品是否足够好外，一定要清楚知道你的商业计划书是否存在问题。

通过和大量一线投资人沟通、对话后，我们发现了一个基础秘密：大量商业计划书被毫不留情的驳回的原因：“内容凌乱，逻辑不清，看不到竞争策略，没有盈利计划，没有实质性内容，完全没重点，没特色”。

所以即使你的BP外观再靓丽，投资人还是会没看两眼就直接将你略过了！

按要求罗列出一份商业计划书其实不难，但是写一份“能融到钱”的商业计划书，就很考验功底了。投资人喜欢看什么？不喜欢看什么？估值怎么算？要融多少钱？……

面对这些问题，我们专门请来在创投圈摸爬滚打十年的天使投资人李兴，为大家展示，在投资人心中，那些能撬动资本的商业计划书到底要怎么写。

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