洞穿人的欲望，你就获得了自由

1

我有个盆友，办了张健身卡。每天健身，享受一种优雅而健康的生活。一个月下来，成功的……胖了20斤。

为什么越运动，越肥胖涅？健身房隔壁，有家火锅店。凭健身卡，打八五折。

所以每次运动之后，饥肠碌碌，不由自主的走了进去。

火锅店老板，是个聪明人。把店面开在健身房隔壁，利用健身者不想亏待自己的补偿心理，生意做到火爆。

朋友忍不住好奇，想瞧瞧这个老板长什么模样。终于找个机会，见到了火锅店老板。然后他吃一惊。

猜猜这位火锅店老板，是谁？

2

有位医生值夜班。忽然间外边嘶喊连天，几个人抬进来一个血人。

原来是位兄台，跟朋友们喝酒时，说起伤心往事，情绪激动，大哭着一拳击碎了玻璃。导致肱动脉被割断，血如泉涌。所以被酒友们抬到了急诊室。

医生急忙救治，不曾想患者抵死不配合，拼命挣扎大哭大闹：不要管我，让我死吧，我就是个垃圾！……垃圾也得回收啊，对吧？医生勉力用手按住患者动脉，但患者又哭又闹，根本无法救治。

恰巧这时，主任医师进来。就吩咐值班医生：松手，你松开手。

医生：松开手，血就止不住了。

主任：你甭管，听我的吩咐，松开手。

医生只好松手，看着患者的鲜血喷泉般的狂涌。

就见主任医师凑近患者的脸，口齿清晰的说：你还能再活15分钟，有什么遗言，抓紧时间说。

……啥子？患者瞬间酒醒：隔壁老王要练腰，我前女友在磨刀。医生我不要死，救救我，求求你救救我！

主任：老实躺好，不要乱动。

患者立即如躺尸般，一动也不动了。顺利包扎，救治成功。

3

有位兄台，夜晚忽然接到多年失联的旧友电话。

旧友劈头说道：兄弟，我老婆怀孕了。

兄台：……我去，真的不是我干的。

旧友：……谁说是你干的啦？那是老子自己滴！

兄台：不好意思我也没钱，这段日子全靠啃爹妈活着，真的帮不了你。

旧友：……我还没说话，你咋就把门封死了涅？

兄台：大家都是三条腿，坑爹全凭一张嘴。就算我不了解你，还不了解男人吗？多年没联系，半夜突然打电话说老婆怀孕的事儿，不是怀疑我，就是借钱呗。你说是不是……咿，嘟嘟，你那边怎么挂了？

4

读了后两个故事，应该能猜到火锅店老板是谁了吧？没错，是健身房老板！这几个故事，说的是如何看穿人心底层的欲望。

5

欲望，不过是人本质的内在诉求。

第一个故事，开健身房的老板，他在经营中发现了一个秘密：健身并不是人的欲望。人是为了满足欲望，才强制性的健身。

所以他利用人性的补偿原理，开个健身房，再搭火锅店。你看这两样东西不搭界，但却彻底的抓住了人性的本质。

第二个故事，患者喝嗨了，乱打乱闹妨碍救治，所以主任直接唤醒他的求生欲望，立时让他小绵羊般顺从。

第三个故事，接到电话的兄台，看得太穿太透，两句话就怼回去了，让对方没法儿继续提出诉求。虽然他一眼洞穿了对方，但如果语气再委婉些，就更好了。

总而言之吧，洞穿了人性欲望，你就掌握了主控权。

6

如何看穿人性的欲望呢？孔夫子曾经曰过：食色，性也。

意思是说，人性最本质的需求，就两个：一是吃，二是啪啪啪。这两个，又称人的生物性。生物性的意思是说，这两个本质需求，不仅人类，其它生物也一样的。

网上有个段子。有个年轻人，出国溜弯回来，过海关时，突见一条威猛的警犬，冲他的行李箱冲过来，连闻带嗅，嘴拱爪搔。当时年轻人的脸就吓白了，心说我也没带什么违法的物事呀？会不会……有人暗害我，在行李箱里暗藏了危险品？

几名荷枪实弹的警员，杀气腾腾的冲过来：箱子里边有什么？

年轻人：……就是几根……呃，没吃完的火腿肠。

警员们长松一口气，收起枪械：火腿肠就对了。这条警犬……超爱吃火腿肠，所以过海关的旅客，只要带了火腿肠，它一鼻子就闻出来。

年轻人：……它不是受过严格训练的……警犬吗？

警员：训练再严格，这货仍然是条狗，对吧？

……也有道理。

这就叫欲望的生物性，无论多么严格的训练，但本性就是本性，无法改变。纵然是强行克制，发乎情，止乎礼，但本性不动如山。观察人性从这个角度出发，一般不会太离谱。

7

巴菲特先生传授他的发财秘诀，说：当人们恐惧时，我贪婪。当人们贪婪时，我恐惧。

恐惧与贪婪，是人性欲望的第二个层次。

网上有个故事，说有位丈夫，婚后恋栈在外，夜晚迟迟不肯归家。妻子威吓他：你再晚回来，我就不给你开门！

不开门就不开门，男人才不管那么多，照样早出晚归，乐不思蜀。

妻子求教于高手，转而对丈夫说：你要是再晚回来，我就开门睡觉。

……啥子？别别……丈夫一下子急了，从此下班就早早回来，再也不敢在外边鬼混。这就是恐惧的力量。

只有抓住客户心中最本质的需求，才能够让他如你所愿的行动。

还有个盆友吐槽。他有个哥哥，比他大1岁。小时候吃苹果，兄弟俩都想吃大的。所以每次分苹果时，哥哥总会抓走一个，撒腿狂奔，他大哭着在后面追赶，直到哥哥认输，把手里的苹果给他，回来吃他不要的那个。

好久他才发现，哥哥每次都是抓起只小苹果狂奔。而他，每次都是狂追小苹果。这就是贪婪。

一种让人迷失本性的魅惑力量。

无论是恐惧，还是贪婪，只要你触及对方的原始本性，远比苦口婆心的说教，更有效果。

8

恐惧与贪婪，是人的原始欲望。而控制原始欲望的，是再上一层的理性与情绪。

情绪，是失控的欲望。理性，则是控制得当的情绪。

当你陷入到情绪时，是无暇观察他人欲望的。所以过于情绪化的人，生活中总是处于被动。正如同那个追着小苹果哭奔的孩子，费尽心机，终归徒然。因为他不了解自己，也不了解别人。