商业计划书该怎么写?这49个创业者教你写出能“融到钱”的计划书
每每创业者寄出去,自己辛辛苦苦地写的商业计划书,总期望能有一两个回音来挽救自己的公司,但却偏偏总是杳无音信,石沉大海。
经过和大量的一线投资人沟通、对话后,并对其逻辑做了一定的梳理,现在告诉你商业计划书中最不可缺少的核心点,该怎么写 :
一个项目的好坏终究在于一些商业本质性的东西
不要过分沉迷包装外表,虽然好的糖果也需要好的糖纸来包装,但投资人可能更需要确定的是你的糖足够好吃才行。你必须相信你的项目,一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法,所以一味套用他人的并不可取。
不要自造生僻概念包装你的项目
“一句话讲清楚你的项目”没错,但是,许多创业者朋友似乎走入了另一个误区,就是把各种概念盲目套用在自己的项目上,例如“跨境垂直的自媒体电商社群”,“定位于发泄情绪的健康社交O2O”……
投资人的确喜欢概念,喜欢把项目装进一些熟悉的模式去理解。但是,这种概念化思维的目的是为了简明直观,以便迅速判断方向和估值。
概念不代表创造价值,胡乱套用只会适得其反。
市场数据不要直接贴行业报告
80%以上的BP会出现这个问题,走心一点的可能只截取报告中的重要图表,不走心的过分到直接把行业报告里的某几页贴到BP里。行业报告一般是用于研判大趋势的,所以其研究粒度比较粗糙,而创业往往是从细分市场切入,报告里的数据可以说跟细分业务没有太大关系。
另外,报告的图表里往往会有很多横纵向对比,其中很多信息都是没有用的。一般建议大家可以用自下而上的方法,有机地推导出所在细分市场的规模。
亮出自己的背景和团队
我们常说,早期投资,其实就是投人。
创业项目初期没有数据,能呈现在投资人面前的,团队才是最重要的资产。
一些创业者朋友或许无意,或许是觉得自己背景经历不够亮眼,在BP中习惯对自己和团队一笔带过,甚至忽略不写。殊不知,这样可能被投资人直接否掉。
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