制造了《奇葩说》爆款，公司估值超20亿，85后牟頔「三十不惑」

文 | 东山

编辑 | kuma

最近，牟頔正在米未进行一场大刀阔斧的思维认知革命。

她要将米未打造成一家“生物型组织”，培养员工的跨学科思维，并在公司内部成立了创新学院，请各行各业的专家大咖来讲课。

从央视最年轻总导演，到爆款网综《奇葩说》制造者，再到和马东创办米未不到5个月估值20亿，一直以来牟頔可谓走得顺风顺水。

然而自2017年上半年开始，牟頔突然感到一阵前所未有的恐慌。她意识到，之前惯用的创作逻辑似乎并不能百发百中，与此同时，公司员工的突增也给她带来了幂次级别的管理压力。

牟頔开始反思，米未的下一个台阶到底在哪？自身能力怎么有更大的突破？

成立不到一年，米未就获得了两轮投资，估值超过20亿元。其代表性作品《奇葩说》连做四季，总播放量超过49亿次，捧红了马薇薇、姜思达、肖骁等众多辩手。《奇葩说》结束后，这些辩手又分别在米未的大旗下开拓了新业务。

这些捧红的辩手们又在米未旗下做起了新业务

内容生产的恐慌、组织管理的压力、新业务的冲撞突然一并爆发，牟頔人生中第一次觉得自己有点“不会”了。

1

初识马东

在做《奇葩说》之前，牟頔是央视最年轻的总导演。

2014年，央视初次尝试制播分离，牟頔带领团队接手了第一个项目《喜乐街》，这也成为央视第一个能对外出售版权的节目。

于是，牟頔拿着节目去找当时在爱奇艺做首席内容官的马东谈判，要价200万。马东瞪了牟頔一眼，质问道，你知道央视春晚才卖多少钱吗？

牟頔表示不知道也不关心，但是牟頔坚持认为自己的节目值200万这个价。

虽然远超于预期，但最后马东还是被说服了，并在接下来的1个多小时里，两人聊了很多关于内容创作的事情。

在和马东以及爱奇艺的接触过程中，牟頔对互联网化的内容创作产生了更大的兴趣。

2014年互联网已经是大势所趋，当时《喜乐街》的电视端收视效果与互联网的点播相差甚远。此外，牟頔也确实希望再找到新的平台突破自己，于是就来到爱奇艺加入了马东的团队。

2

制造《奇葩说》

从央视来到爱奇艺，牟頔领头策划的第一个节目就是《奇葩说》。

一次，马东和高晓松吃饭，两人聊到兴起就说希望能做一档选“大喷子”的节目，马东把这个意图传达给牟頔，而这成为《奇葩说》最初的起点。

从央视到爱奇艺，更宽松开放的创作氛围让牟頔和她的“90后”团队更加如鱼得水。这些年轻人都是看《快乐大本营》《康熙来了》等综艺节目长大的，综艺感很强，脱离电视体制的束缚后就更加撒得开手。

后来，团队索性把两位综艺节目的主持人蔡康永和何炅都请到了《奇葩说》当导师。

虽然在内容制作上如鱼得水，但是团队在节目招商的时候还是遇到了一些挑战。从接手这个节目开始，马东就告诉牟頔在商业运营上坚决不能“裸奔”，不能只注重内容，要找来能覆盖住成本的冠名商。

当时牟頔和爱奇艺的销售一起开会，来了100多人。大家提的第一个问题是要多少钱，牟頔张嘴就说3000多万元，然后100多人就走了90个：当时互联网综艺节目的报价差不多就800万元，3000万元简直是个不可想象的数字。

最终，牟頔只好亲自出马找赞助商。

在一轮客户沟通中，美特斯邦威作为少数几家意向客户之一回复了信息，于是牟頔带领团队去和前者谈判。

谈判过程中，牟頔既没有给对方讲所谓的互联网大数据，也没有讲节目请了怎样的大牌明星，而是直接把《奇葩说》的辩题抛给了对方。

牟頔上来就问美特斯邦威的CMO周先生：“如果你不爱你的老婆了，你会不会跟她离婚？”而这是他们的第一次见面。

牟頔试图通过这种独特的方式告诉美特斯邦威，《奇葩说》的内容本身一定有爆点和社会话题性，而爱奇艺平台也愿意全力推广。最终，双方爽快地签下了这一单。

众所周知，后来《奇葩说》的综艺效果和传播广度都极好，几乎拿了所有能拿的榜单TOP1奖项，到第四季的时候冠名金额已经达到1.8亿，整体招商金额近四亿。

3

天生骄傲

牟頔从小就自带强大的气场，独立、要强、果敢。

在成长过程中，她总想要做视野范围内最顶尖的人。她的目标感也特别强，只要确定了目标就会全力以赴。

出生在青岛的牟頔从小和爷爷奶奶生活在一起，相比同龄人，她很早便有了独立意识。此外，牟頔家里也是书香门第，从小她就常听爷爷念叨祖上谁谁都是举人，她自己也一直是全校前三的学霸。

直到高中上了当地最好的中学——青岛二中后，牟頔发现自己无法成为那种最拔尖的学生了，于是，她开始考虑自己的差异化优势。

因为家庭条件尚可，当时牟頔每周都有不少的零花钱。为了理直气壮找家里再要，她通常要在周末把当周的零花钱花完，于是就请要好的同学一起看电影。

随着越看越多，牟頔对电影产生了浓厚兴趣，并决定要报考北京电影学院导演系。高二时，牟頔开始尝试艺考路线，恰好青岛当地的艺考氛围特别浓厚，她就找到了当年辅导黄晓明、陈好等明星的艺术老师，表示自己想跟老师学。老师看牟頔和很多从小学艺术的学生不一样，也比较大胆，就接受了。

之后，因为北京电影学院三试被刷，牟頔就考到了中国传媒大学电视文艺编导专业。精力极其旺盛的她不折腾就难受，来到了更大的环境，不安分的她被激起了更大的能量，想在来自全国各地的人才当中证明自己。

在学校里，听闻能做“广院之春”晚会的人就是当年的尖子生，牟頔很快便锁定了目标。从大三开始她就进入央视实习，跟过青歌赛也跟过春晚，积累了丰富的经验，最终如愿亲自策划了当年的“广院之春”。

2007年，大学毕业，牟頔顺理成章地进入央视，成为一个根正苗红的广电人。

4

突然不惑

牟頔进了央视三套《欢乐中国行》栏目。因为节目是周播，每年要办52场晚会，分到牟頔头上的就有26场，所以她在一年内要飞国内26个城市，这让她迅速成为航空公司的金卡会员。

当时央视在人才招聘方面收紧了政策，在转为台聘员工前，牟頔作为项目制员工在节目组做了三年。周围的朋友都调侃说：“你一个编外人员还搞得自己每天劲儿劲儿的。”

不过，当时的牟頔并不关心身份如何，她更看重的是自己能不能学到东西。

牟頔称，很长一段时间里自己都是被感性思维所支配，包括从央视到爱奇艺，后来又从爱奇艺开始到米未，都没有过内心挣扎，顺理成章地就走到现在了。甚至在制作《奇葩说》的过程中她也是全凭感觉，根本没有产品思维。

米未的导演评价牟頔是个很飒的人，特别爽朗，笑的很大声，风风火火，很平易近人，每天充满干劲。在具体的工作中，她会直接表达观点，甚至会当面指出问题，所以米未导演组的员工最怕每次审片，像是当面被老师批改作业一样。

牟頔也自称“壳儿很薄”，尖锐锋利，简单直接，强调执行效率。以至马东在公司定了新规，要求员工在3米之内要微笑，对牟頔的附加要求是3米之内不许骂人。

在马东、牟頔和刘煦这三个米未核心创始人的相处模式中，牟頔是那个雷厉风行、简单直接暴露情绪的人，也是那个敢于捅破“脓包”的人；而马东则是外圆内方，注重自我消化，各自有各自的角色分工。

不过，牟頔开始变得越来越平和。

近一年多时间，她疯狂阅读哲科类和与生物学相关的书籍，试图抛弃以往的单一学科信仰。她自嘲这几乎是前半辈子不可能干的事情，走出舒适区、进入学习区的牟頔也开始变得理性起来。

事业有所进展的同时，牟頔也已是一个两岁孩子的母亲，在工作中也会表现出她的“妈妈心态”，开始选择给别人赋能。

如果是以前的牟頔，在地铁里看到有人在看《奇葩说》，她可能会拍拍对方的肩膀说“这是姐们儿我做的”，来证明自己很牛逼。而现在牟頔更希望自己站到台下或跳到舞台背后，推动舞台上的人往前冲。

随着自身的不断成长，牟頔越来越意识到个人英雄主义是不可持续的，个人能量再大也是有限的，组织和公司才是实现持续发展的前提。拜生物学书籍所赐，她也不再过度追求确定性答案，开始接受世界的不确定性。

关于梦想，牟頔说她创业最大的目标就是要做一家和迪士尼一样伟大的公司。说出这句话的时候她自己甚至都有些想笑，但她觉得，这种不确定性才是自己每天奋斗的意义。

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