单店百万！李宁体验店是如何提升体验价值的？
“两脚分开，握住手柄，保持不动。”上海世博源的李宁体验店内，店员正在帮助《21CBR》记者测试体脂率。一会儿，一张报告表格打印出来，店员看着数据讲解说，“身体水分和上肢力量都不错。不过，体脂率超过30%，体重有些偏高。”
体脂仪旁边，放置着一台价值数十万的跑步姿势测试仪，测试结果显示，缺乏运动的记者跑步姿势良好，无须改进跑步时的着力点和对称性。
两台仪器构成的测试区，仅是李宁世博源店的一个小角落，整个体验店占地面积3000多平方米，一共分成三个区域：世博源零售店、健身房和攀岩馆。
体验店是李宁公司“体验价值”的实体展现。2016年，这家知名的本土消费公司恢复规模盈利，重拾增长轨道，其希望在强手如林的体育用品市场走出一条差异化新路。
在当年财报中，“体验”二字成为高频词汇，共出现73次，李宁本人陈述说，“创造体验成为公司发展的重要战略……打造包括产品体验、购买体验、运动体验为一体的李宁体验价值。”
世博源体验店开设于2017年5月，设计、装修等共投入1000万元左右，月营收迅速攀升至100万元;其在上海的首家体验店2016年营业，选址位于大宁国际，月营收稳定在100万以上，新目标是200万。
漂亮的销售业绩就像打了一剂强心针，李宁公司已在全国开设40家品种齐全、面积宽敞的大店，并将其视作输出体验的重要场景，他们在李宁内部称为品牌体验店，集购物、健身、休闲、运动、社交于一体，现集中在一二线城市，未来将向二三线城市推广。
更大，更快
“我现在感觉3000平米还是太小。”卫觉锋喝了一口咖啡说道。他是李宁公司南中国区的总经理，正计划扩大童装区域，正苦恼于世博源店面积的限制。
卫觉锋本人非常满意店内宽敞的试衣间，体现了李宁本人提升消费者购物体验的想法。“大的试衣间带给客户更好的试穿体验，可以简单做一下瑜伽动作，跑跳两步。”他解释说。
体育品牌体验店的体量正越来越大。位于北京三里屯的阿迪达斯旗舰店，拥有四层店面，总面积超过3000平方米，建成时为其全球最大的店面;2016年11月，耐克在纽约SoHo区开设超级旗舰店，面积超过5000平方米。
体育品牌零售店的追求“大”，并非偶然。
体验店备有体脂、跑步测试仪，可检测消费者身体和运动情况
据卫觉锋介绍，在开设的第一年，李宁公司700-1200平米的体验店，坪效和小型的常规店差不多，到了第二年，业绩成长性要高得多。“我们观察到，所有零售店的平均同店增长以个位数计，而大店的同店增长以双位数计。”
大店的效率提升一大体现是“库销比”，这是库存和销售的比例，商家需以此参考进行备货，例如每出售一双鞋，需考虑备货四双还是五双合适，服装行业最怕库存，备货多慢影响现金流，而准备不足会丧失销售机会。
据卫觉锋介绍，以一间面积不足百平、月营收7万左右的小店为例，库销比可能达到8，需占用价值70万元的货品。“大店面的库销比在4左右，100万元的销售额只需备500万的货品，效率高、投资回报率也高。”
常规小店，由于商品出样有限，消费者的选择范围同样有限，在大店中，消费者的可选产品线要丰富得多，并进一步激发消费者一看究竟的热情。
比如，在小型店，女装区域常常只占小部分，天性爱逛的女生一眼就看完了，甚至不愿意进去，目前，女性客户只占到李宁客群的30%，这样非常不利于拓展女性客群。而在世博源店中，设置有独立的韦德系列区域、韩国设计师参与创作的LNG品牌区域、童装区、运动服饰、运动鞋和运动器材区等，单是受好奇心驱使，就可以逛上一会儿。
“最近几年，体育用品企业的店铺数量大致持平，已从渠道扩张转变为提升单店效率，扩大门店面积成为提高单店效率的必然选择。”工银国际研究部分析师罗艺鑫告诉《21CBR》记者。
大店同时可以承担品牌形象宣传的重任。
北京关键之道体育咨询有限公司CEO张庆，曾供职于李宁公司的广告市场部门，他解释说，“大型体验店可以加强品牌的心智占有率，特别在一线城市的繁华地段，具有广告和宣传的作用。”
以运动引流
刺激消费者进店、逛店，尽量提升驻留时长，这是全球线下零售商的共同愿望，更多客流不只意味着商业机会，也会提供更多有关款式、功能、流行趋势的反馈，帮助商家更精准地洞察消费者偏好和行为。
李宁公司正尝试更多将“引流”与运动场景自然集合，其体验店的功能也正丰富起来。
比如，在成都春熙路店面的三楼，他们专门成立了一个俱乐部，每逢重要球赛，会组织会员围坐一起看球。“商品放在一楼和二楼，看球的人必然会经过商品区，就一次成功地把客流导入店面。”卫觉锋说。
在世博源店，如果撤去店中放置的货架和模特，并降下店面上方的篮球架与围栏，中间场地立时就是一块篮球场。2017年，NBA篮球明星德怀恩.韦德来到上海时，就在这块“改装”的篮球场上与球迷进行比赛;店面前方是健身房，每晚会有学员训练，并配置教练授课;对面是攀岩馆，里面分布着五颜六色、难度各异的攀爬岩壁和设备;拐角处有蹦床区域，时下非常受孩子们欢迎。