“财富”盛宴前夕 激情燃烧时刻
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将时针拨回2013年6月7日的下午:2013成都财富全球论坛成都重大项目签约仪式在锦江宾馆举行,在嘉宾的共同见证下,12个投资总额为256亿元的重大项目现场签约。会场爆发出一阵阵雷鸣般的掌声,不停闪烁的闪光灯和响起的快门声记录着这一难忘的时刻,台上、台下人们彼此预祝合作成功,脸上全是喜悦与激动……
尽管财富论坛举行已经是三年前的事了,但如今回忆起这一幕,肯耐珂萨董事长特别助理、西南大区总经理兼全国政府事业部总监胡川仍然历历在目。作为那次签约仪式上签署的12个重大项目之一,全球人力资源巨头肯耐珂萨在青羊区设立的中国西区总部、薪酬调研技术中心、软件开发中心也已在财富论坛举行的第二年顺利投入运营,“截至目前,我们西区的业绩增长在全国所有分公司中是最快的。”
人物寄语
事业无止境,浓墨书华章。我们期待《成都日报》发扬优良传统、总结办报经验,结合时代特点,在所有编辑、作者、读者的共同关心与努力下,以更高的姿态阔步前行在转型发展的前列,创新发展新兴媒体,进一步拓展视野、丰富内涵,为读者朋友提供更好的服务,并伴随各项工作的发展而始终充满盎然生机,让我们共同祝愿《成都日报》一年更比一年好!——胡川
一天打出300通电话
邀请企业大腕来蓉参加财富论坛
作为全球最大的综合人力资源解决方案供应商之一,肯耐珂萨人才服务有限公司创始于1987年,总部位于美国费城,其客户群包括世界500强中的300多家企业以及国际上100多家行业龙头企业。
“这使得我们可以在第一时间获取这些企业的投资意向。”胡川说,因为投资可行性报告中人力资源调研必然是其中最重要的内容之一。在得知这些意向之后,肯耐珂萨就可以协助成都市进行招商,让企业了解到成都市的发展优势,促使他们选择成都落户,所以,他还有另外一个重要的身份——成都市人民政府招商引资特聘专家。
2013年3月初,作为特聘专家的胡川接到了一个新任务,协助成都市邀请世界500强及知名跨国企业的中国区总裁级以上高管来蓉参加财富论坛,希望通过他们的实地调研,促成与这些企业的投资合作。
3月10日,胡川和成都市政府的招商小分队一道,开始了此后几乎整整三个月在北上广深几个城市辗转的行程。“为了锁定‘目标对象’,我们利用肯耐珂萨建立30年的人力资源系统,从上万家企业高管中进行了快速筛选和有效匹配,然后打电话进行联系、预约,拿着市长的邀请函去跑企业、做介绍。”胡川说着说着仿佛又回到了那个“激情燃烧”的时刻,“我记得当时电话最多的一天,不算接的电话,打出去的就有300通,第二天脸都肿了。”
一份“个性化”投资报告
将邀请成功率从35%提高到了75%“毫无疑问,继在上海、香港和北京后,成都成为财富论坛在中国的第四个举办地,也是首个中西部城市,这是我们邀请这些企业大腕的最有力的‘敲门砖’,但要真正让他们做出必须亲自走一趟的决定也并非一件易事。”胡川说,在电话联系的过程中,他总是不断听到“老板要去非洲考察项目。”“总裁在英国的行程恐怕还没结束。”这样的回复。
“这就是一个跨国企业负责人的工作状态,我很熟悉。”同样也是一个“空中飞人”的胡川说,“但我要做的就是用我熟悉的东西告诉他,他应该来成都参加这一盛会,这是他的机会,也是企业的机会。”于是,他配合招商小分队,为每一位有机会见面拜会的企业高管准备了一份详细的报告,从该企业所涉及的产业在成都发展基本情况,到成都可提供的人力资源匹配,从抵蓉后具体会由哪个区(市)县负责接待,到这个区域又有怎样的资源优势,是否有明确的可合作项目等等……“就这样,我们的成功率从电话邀请时的35%提高到了见面后的75%。”胡川说。
和更多人分享我们的投资感受
肯耐珂萨西区总部业绩增六倍
更让胡川感到欣慰和骄傲的是,在这些应邀前来参加财富论坛的企业中,有不少因此与成都结缘,成为成都的新投资者。
普利司通中国区总经理是一名60多岁的日本人,参加财富论坛前,他印象中的成都还是十多年前的样子,当他看到成都现在的发展时,非常惊讶。特别是在他当时入住的骡马市区域,聚集了许多金融机构,一路向南,从天府广场到人民南路,所见所闻更是令他当即表示:“成都就是中国西部现代化水平最高的城市。”
很快,普利司通对成都进行了投资前调研,2014年底、2015年初的时候,普利司通在成都正式设立分公司,也成为该公司在西部的首个办事机构。
“当初我们也用了3年时间才决定投资成都。”胡川说,那个时候最吸引他们的是成都的战略机遇、人才优势和市场前景,而在落户后,最打动他们的则是成都在服务投资者上的高效与细致。在得知公司希望在成都设立区域总部后,青羊区政府非常重视,组成了专业团队到美国费城总部进行调研,同时联动相关部门提供高效细致的专业服务。“短短7个工作日就协助企业准备好申报材料,并在半个月内完成审核上报工作。而这一过程在其他城市往往需要半年以上。”
如今,在胡川的领导下,肯耐珂萨西区总部业绩已比成立之初增长高达6倍,在全国各个分公司中独占鳌头,赌博,风头甚至有盖过上海总部之势。“公司上上下下都对我们充满了信心,我个人也相信未来,随着更多项目的落地,成都一定会在肯耐珂萨中国业务版图中扮演更加重要的角色。”
记者手记
三年前的财富论坛 财富效应不断发酵
2013年,财富全球论坛和世界华商大会先后在成都举行,成都成为全球唯一在同一年度吸引两大盛会落户的城市。
6月,在为期3天的财富全球论坛上,600多位来自世界各地的政商领袖汇聚成都,围绕“中国的新未来”这一主题,聚焦中国西部地区的发展以及中国在全球视野中所扮演的角色。9月,有全球华商“经济奥运会”之称的世界华商大会时隔12年后再次回到华商故乡中国举办。大会以“中国发展,华商机遇”为主题,吸引了105个国家和地区的3000多名海内外嘉宾出席,探讨在新的经济格局下,世界华商未来的发展方向和发展空间……两大国际盛会的主题不约而同地关注和寻找着“未来”,而未来,或许正是他们共同选择成都的最佳答案。
从财富论坛到华商大会,作为“东道主”,成都向全世界展现了一场具有四川特色、中国气派和世界水准的精彩财经盛会,也让全世界看到了正在建设西部经济核心增长极的成都的积极自信和开放包容。
如今,随着“全域开放”战略的深入实施,财富盛宴三年之后,财富效应在这片投资热土上不断发酵。
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